ავტოფარეხის გაყიდვა შესანიშნავი საშუალებაა თქვენი სახლის გარშემო არეულობის შესამცირებლად, ხოლო ამ პროცესში დამატებით ფულს გამოიმუშავებთ. მიუხედავად იმისა, რომ ავტოფარეხის გაყიდვები მარტივად არის დადგენილი, იცის საქონლის სათანადო ფასის ცოდნა, ღონისძიების რეკლამირება და მომხმარებლებთან ურთიერთობა ხელს შეუწყობს წარმატებული გაყიდვის უზრუნველყოფას.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 5 -დან: ავტოფარეხის გაყიდვა
ნაბიჯი 1. შეაგროვეთ გასაყიდი ნივთები
გაიარეთ ეს ყუთები სხვენში, ფარდულში, კარადაში ან ავტოფარეხში და შეარჩიეთ ნივთები, რომელთა გაყიდვაც შეგიძლიათ. შემდეგ იარეთ ოთახიდან ოთახში თქვენს სახლში, დაადგინეთ ის, რაც აღარ გჭირდებათ.
- შეიძლება ძნელი იყოს ნივთებთან განშორება, მაშინაც კი, თუ მათ არასოდეს იყენებთ. თუ ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში არ იყენებთ რაღაცას, ეს კარგი ნიშანია, რომ არ გამოტოვებთ.
- გაყიდე ყველაფერი, რაც არ გინდა ან აღარ გამოიყენე, როგორც ტანსაცმელი, რომელიც არ გეხება, ჭურჭელი, რომელსაც არასდროს იყენებ, მოძველებული სათამაშო სისტემები, ფეხსაცმელი, ხელნაკეთი ნივთები, სურათების ჩარჩოები და სხვა ნაქსოვი ნივთები.
- ხალხი ყიდულობს თითქმის ყველაფერს. მიუხედავად იმისა, რომ არიან ისეთი გამყიდველები, როგორიცაა ბავშვთა სათამაშოები, ძველი იარაღები, წიგნები, ანტიკვარიატი და სამზარეულოს უბრალო ნივთები, ნუ შეგეშინდებათ გაყიდოთ ისეთი რამ, რასაც ვერ წარმოიდგენთ ვინმეს ყიდულობს. ყველაზე უარესი სცენარი არის ის, რომ ის არ იყიდება და თქვენ მოგიწევთ მისი განკარგვა.
- დარწმუნდით, რომ ნაკეთობა საკმაოდ სუფთაა და არ არის გატეხილი, განსაკუთრებით იმისთვის, რომ ნივთი არ დაიზიანოს ვინმემ. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ და ამოიღოთ გატეხილი ნივთები, რომელთა უსაფრთხოდ დამუშავება შესაძლებელია. ალბათ გაგიკვირდებათ. ბევრი შეიძენს გატეხილი ტექნიკის ნივთებს, დახლართულ შლანგებს, ძველ კარებს და სხვა ერთი შეხედვით არასასურველ ნივთებს. თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ განიხილოს ეს უფასოდ.
ნაბიჯი 2. აიღეთ ინვენტარი
ჩაწერეთ თითოეული პუნქტი, რომლის ნახვასაც აპირებთ ფურცელზე, როგორც კი ამოიცნობთ გასაყიდად. ბევრი ადამიანი გამოტოვებს ამ ნაბიჯს, მაგრამ თქვენი ნაწარმის მთავარ ჩამონათვალს შეუძლია თქვენი გაყიდვები ბევრად უფრო შეუფერხებლად აწარმოოს.
- ჩართეთ თითოეული თქვენი ნივთის ფასი თქვენს ინვენტარში. ფასების ნიშნებს აქვთ ავტოფარეხის გაყიდვისას დაკარგვის უცნაური გზა და ძნელია იპოვოთ სამართლიანი ფასი ადგილზე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გაქვთ სხვა ადამიანები, რომლებიც გკითხავთ თქვენ ან თქვენ ეხმარებით სხვას მათი ავტოფარეხის გაყიდვაში რა
- რაც უფრო მეტი საქონლის გაყიდვას ცდილობთ, მით უფრო მნიშვნელოვანია თქვენი ნაწარმის ცხრილი.
- სია დაგეხმარებათ თვალყური ადევნოთ თქვენს ნივთებს, რათა მოძებნოთ ქურდები, რომლებიც შესაძლოა ქურდობას ცდილობენ.
ნაბიჯი 3. დააფასეთ თქვენი საქონელი
გადახედეთ თქვენს დასრულებულ ინვენტარის ფურცელს და მიანიჭეთ გონივრული ფასი თითოეულ ნივთს.
- თუ თქვენ ნამდვილად გსურთ ძველი ქურთუკის მოშორება, შეაფასეთ იგი იაფად. რაც შეეხება უფრო ძვირფას ნივთებს, ზოგადი წესი არის მისი ფასი მეოთხედში, რაც თქვენ გადაიხადეთ თავდაპირველად.
- შეგიძლიათ უფრო მაღლა იაროთ გარკვეულ ნივთებზე, მაგალითად ისეთებზე, რომლებიც თითქმის ახალია, კოლექციონირება ან ძვირფასი ანტიკვარიატი.
- გახსოვდეთ, რომ ეზოს გაყიდვის მთავარი მიზანია მოიცილოთ ძველი ნივთები და არა აუცილებლად მიიღოთ დიდი მოგება. გარაჟის გაყიდვის მყიდველები ეძებენ გარიგებებს. თუ არ გინდათ, რომ დღის ბოლოს ყველაფერი ისევ თქვენს სახლში ჩადოთ, მაშინ ადამიანებს უნდა მისცეთ დაბალი ფასები, რასაც ისინი ეძებენ. ზოგი არ გადაიხდის საცალო ფასის 10% -ზე მეტს, როდესაც ისინი მიდიან ავტოფარეხის გაყიდვებზე. დააფასეთ თქვენი საქონელი გასაყიდად და თქვენ გამოიმუშავებთ ფულს.
- თუ თქვენ არ ხართ განსაზღვრული კონკრეტული საქონლის ფასი, გამოიყენეთ ფრაზა "გააკეთეთ შეთავაზება" ან ჩაწერეთ იგი ფასის ნიშნულზე. გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთმა მომხმარებელმა შეიძლება სცადოს თქვენზე დაბალ ფასად სასაცილოდ დაბალი ფასებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ თქვათ, მაგალითად, "$ 40 ან საუკეთესო შეთავაზება", თუ გსურთ შემოგვთავაზოთ გარკვეული საბაზისო ფასი.
- ფასები ქვაში არ უნდა იყოს მითითებული. თქვენ შეიძლება გინდათ შეცვალოთ მოცემული ნივთის ფასი ხალხის რაოდენობისა და რაოდენობის მიხედვით.
ნაბიჯი 4. შეაფასეთ თქვენი ნივთები ფასის ნიშნებით
მიამაგრეთ მკაფიოდ დაწერილი ფასების ეტიკეტი თითოეულ ნივთზე. ეს დაგიცავთ ფასების მოთხოვნის მუდმივი ბარიერისგან და გაურკვევლს გაუგებრობას ნივთის ფასთან დაკავშირებით.
- ნათელი ფერის ეტიკეტების გამოყენება გაუადვილებს თქვენს მომხმარებელს ფასს და დაზოგავს დროს გაყიდვის დღეს.
- შეგიძლიათ შეიძინოთ წებოვანი ეტიკეტები, ან გამოიყენოთ „სტიკერის იარაღი“. თუ თქვენ არ გაქვთ სტიკერების ეტიკეტები, ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მცირე ზომის ნიღაბი, ან გააკეთოთ საკუთარი სტიკერები.
- თუ თქვენ გაქვთ ბევრი მსგავსი ნივთი, რომელთა ფასიც იგივეა, რაც წიგნებს, CD- ებს, კასეტებს ან VHS ფირებს, ჩაყარეთ ყველაფერი ერთ ყუთში და მონიშნეთ ყუთი თითოეული მათგანის ფასით. მაგალითად, წიგნების ყუთს შეიძლება ჰქონდეს ეტიკეტი "0.50 $ თითო წიგნზე". მომხმარებლები დაათვალიერებენ ყუთს, თუ დაინტერესდებიან და ზოგიერთმა კოლექციონერმა შეიძლება შემოგთავაზოთ მთლიანი ფასი მთლიანი ყუთისთვის.
ნაბიჯი 5. გახადეთ თქვენი გაყიდვა იმდენად დიდი, რამდენადაც შესაძლებელია
ავტოფარეხის გამყიდველები უპირატესობას ანიჭებენ უფრო დიდ გაყიდვებს. თუ ჩანს, რომ არჩევანის გაკეთება ბევრი არ არის, ხალხი შეიძლება არც კი გადმოვიდეს მანქანიდან. ასევე, ავტოფარეხის სერიოზული გამყიდველების მოზიდვა იზიდავს შემთხვევით გამვლელ ხალხს, რომლებიც გაინტერესებთ რატომ არის ამდენი ხალხი გასაყიდად.
- სთხოვეთ თქვენს მეგობრებს, ოჯახს და მეზობლებს, შეიტანონ თავიანთი ნივთები. თქვენ შეიძლება იცნობდეთ ადამიანებს, რომელთაც სურთ გაყიდონ საკუთარი ნივთები, მაგრამ რომლებიც არ არიან მზად ავტოფარეხის გასაყიდად. თუ მათ სურთ გაყიდონ თავიანთი ნივთები, თავიდან აიცილეთ ლოგისტიკური პრობლემები, დარწმუნდით იმაში, რომ თქვენი მეგობრები, ოჯახი ან მეზობლები ინვენტარიზაციას აკეთებენ საკუთარ ნივთებზე. მათ ზუსტად უნდა გითხრათ რას გასცემენ გასაყიდად, ასევე რა ღირს.
- მეგობრების ნივთებზე ჩხუბი უნდა მოხდეს მხოლოდ მათი ნებართვით. თუ მომხმარებელს არ სურს კომპრომისზე წასვლა მათი დაბალი დონის შეთავაზებაზე, თქვით: "ეს ჩემი არ არის. მე ამას ვყიდი მეგობრისთვის, ასე რომ, მე უნდა დაველოდო მათ ფასს შენთვის და სხვა მყიდველებისთვის".
მე –5 ნაწილი 5: ავტოფარეხის გაყიდვის დაგეგმვა და ხელშეწყობა
ნაბიჯი 1. მიიღეთ ნებართვა, თუ ეს საჭიროა თქვენს მხარეში
შეამოწმეთ თქვენი ქალაქის ან სახლის მესაკუთრის ასოციაცია, რომ გაარკვიოთ გჭირდებათ ავტოფარეხის გაყიდვის ნებართვა.
- ბევრი ქალაქი აწესებს ავტოფარეხის გაყიდვებს, გკარნახობს სად შეგიძლიათ განათავსოთ სარეკლამო ნიშნები გაყიდვის დროს და რამდენად ხშირად შეგიძლიათ გაყიდვების ჩატარება. ეს ემსახურება გამყიდველების განასხვავებას, რომლებიც ახორციელებენ საცალო ვაჭრობას საცხოვრებელ ზონაში და სრულ განაკვეთზე კომერციულ ოპერაციებში.
- სჯობს დრო დაუთმოთ თქვენს კვლევას და გადაიხადოთ მცირე საფასური ნებართვისთვის, ვიდრე გარისკოთ მეტი ფულის დაკარგვის რისკზე.
ნაბიჯი 2. განიხილეთ მრავალშვილიანი ოჯახის ან საზოგადოების ავტოფარეხის გაყიდვის ორგანიზება
ეს ნიშნავს, რომ გქონდეთ ბევრი ოჯახი და მეზობელი, რომელიც ფლობს ავტოფარეხის გაყიდვებს თქვენთან ერთად. თითოეული ოჯახი ან სახლი მოიზიდავს საკუთარ მყიდველებს, რომლებიც შეიძლება ეწვიონ სხვა სახლებს და მათ გაყიდვებს, რომლებიც ხდება ერთდროულად. მრავალშვილიანი ავტოფარეხის გაყიდვები ხშირად უფრო წარმატებულია, ვიდრე ერთი ოჯახის ავტოფარეხის გაყიდვები.
- თუ თქვენ აურიეთ ნივთები მრავალ ოჯახურ გაყიდვაში, დააკოპირეთ თქვენი ფასების ნიშნები ან მკაფიოდ მონიშნეთ ნივთები, როგორც თქვენი, ასე რომ თქვენმა მოლარემ იცის, ვინ უნდა მიიღოს ფული თითოეულ ნივთზე.
- აცნობეთ სხვა ოჯახებს ან მოლარეს, რომელი ნივთებია ხელმისაწვდომი გარიგებისთვის და რომელი არა, მით უმეტეს, თუ თქვენი ყველა ნივთი ერთმანეთშია შერეული.
ნაბიჯი 3. დაადგინეთ თქვენი გაყიდვის თარიღი და დრო
ორდღიანი ავტოფარეხის გაყიდვა ჩვეულებრივ საკმარისია თქვენი მარაგის უმეტესი ნაწილის გასაყიდად, ხოლო ზაფხულის შაბათ-კვირა-განსაკუთრებით პარასკევს და შაბათს-საუკეთესო დროა. შეარჩიეთ დღე, როდესაც ბევრი პოტენციური მყიდველი იქნება გარეთ.
- ეზოს გაყიდვების უმეტესობა იწყება დილით ადრე დილის 8 საათზე და შეიძლება დასრულდეს გვიან საღამოს. დაგეგმეთ მთელი დღის გამოყოფა. მაგალითად, ჩაატარეთ გაყიდვა დილის 9 საათიდან საღამოს 6 საათამდე.
- შეამოწმეთ ადგილობრივი ამინდის პროგნოზი და შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ წვიმა, თოვლი ან ზედმეტი გრილი დღეები. ჩვეულებრივ, თბილ დღეებს ხალხი უფრო მეტად გამოყავს სახლებიდან.
- იყავით ფრთხილად გაყიდვების დაგეგმვისას განსაკუთრებული ღონისძიებებისა და არდადეგების დროს, რადგან ბევრ პოტენციურ მომხმარებელს ექნება უფრო სასწრაფო საქმე, ვიდრე ავტოფარეხის გაყიდვების არჩევისას.
- ზოგიერთ ქუჩასა და უბანს ექნება "წლიური ავტოფარეხის/ეზოს გაყიდვის" დღეები. ეს არის თქვენი ხელსაყრელი მომენტები. ამ დღეებში, ყველა ეძებს ეზოს გაყიდვებს თქვენს მხარეში. ამ დღეების შესახებ შეტყობინებები შეიძლება გამოჩნდეს ფოსტაში.
- მოერიდეთ გაყიდვების ჩატარებას, როდესაც გზის მშენებლობა ხდება თქვენი გაყიდვის ადგილის მთავარი მარშრუტის გასწვრივ. მშენებლობამ შეიძლება შორს დაიჭიროს პოტენციური მომხმარებლები, რომლებიც ან თავს არიდებენ მოძრაობას ან ცუდ განწყობაზე არიან ტრაფიკიდან.
ნაბიჯი 4. შეარჩიეთ ადგილი თქვენი გასაყიდად
თუ თქვენ მხოლოდ ერთ ოჯახზე იყიდით, თქვენი ადგილმდებარეობა საკმაოდ განსაზღვრულია: ჩაატარეთ გაყიდვა თქვენი სახლის წინ თქვენს ეზოში, თქვენს სავალი ნაწილზე ან ღია ავტოფარეხზე.
თუ თქვენ გაქვთ მრავალშვილიანი ოჯახი ან საქველმოქმედო გაყიდვა, დარწმუნდით, რომ შეარჩიეთ ადგილი, რომელიც საკმარისად დიდია ყველა საქონლისთვის და შეარჩიეთ ადგილი, რომლის პოვნა და მისვლა ადვილია. სასურველია ის იყოს ახლომდებარე ადგილას, როგორიცაა პარკი ან ავტოსადგომი
ნაბიჯი 5. რეკლამა შენი გაყიდვა
თქვენ არ გჭირდებათ წინასწარ რეკლამა, მაგრამ ამან შეიძლება მკვეთრად გაზარდოს თქვენი მომხმარებლის ტრაფიკი.
- თქვენს ადგილობრივ გაზეთს შეუძლია შემოგთავაზოთ გარიგება ავტოფარეხის გაყიდვების რეკლამებზე. თუ თქვენი გაყიდვა ხდება პარასკევს, ოთხშაბათს ან უბრალოდ ხუთშაბათს უნდა გქონდეთ რეკლამა გაზეთში. თქვენ ასევე გინდათ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი რეკლამა ქაღალდზე შეიტანება ვადის გასვლამდე, რაც შეიძლება რამდენიმე დღით ადრე იყოს, სანამ თქვენ აპირებთ რეკლამის ჩვენებას გაზეთში
- რეკლამა გაუკეთეთ ყოველკვირეულ საზოგადოებრივ სავაჭრო ქაღალდებს და საზოგადოების საინფორმაციო დაფებს სასურსათო მაღაზიებში და სამრეცხაოებში. გაავრცელეთ სიტყვა თქვენი ადგილობრივი სამეზობლო ყურძნის მეშვეობით.
- ნუ უგულებელყოფთ ინტერნეტს. არსებობს მრავალი საიტი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები უფასოდ.
- განათავსეთ Facebook, Twitter, Instagram და სხვა სოციალური მედია პლატფორმები. მოიწვიე შენი ქსელი, რომ შეისწავლონ შენი ნაწარმი.
ნაბიჯი 6. გააკეთეთ ნიშნები გაყიდვამდე რამდენიმე დღით ადრე
მიუთითეთ გაყიდვის თარიღი და დრო, ადგილმდებარეობა და, თუ გაქვთ ადგილი, ჩამოთვალეთ გასაყიდი ნივთები.
- ნიშნები შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი, როგორიცაა "გარაჟის გაყიდვა: დილის 8 საათიდან საღამოს 2 საათამდე შაბათს 1515 წლის ვისკის გზაზე", ან "ეზოს გაყიდვა შაბათს: 1515 ვისკის გზაზე" ისრით, რომელიც ქუჩაში მიდის თქვენი სახლისკენ.
- შეეცადეთ იპოვოთ ინფორმაციის ბალანსი, რომელიც არის სასარგებლო, სახალისო და ადვილად წასაკითხი მოძრავი მანქანიდან. დარწმუნდით, რომ ფრაზა "გარაჟის გაყიდვა" ან "ეზოს გაყიდვა" გამოირჩევა.
- გამოიყენეთ უბრალო, თამამი ფერები და მარტივი ასოები თქვენი ავტოფარეხის გაყიდვის ინფორმაციის გადაცემისას.
- გამოიყენეთ მყარი მასალა თქვენი ავტოფარეხის გაყიდვის ნიშნებისთვის, როგორიცაა პლაკატის დაფა ან გოფრირებული მუყაო, ისე, რომ ქარი არ დაატრიალებს მას.
ნაბიჯი 7. განათავსეთ ნიშნები თქვენს სამეზობლოში
დაკიდეთ თქვენი ნიშნები გაყიდვამდე რამდენიმე დღით ადრე იმ ადგილებში, სადაც ისინი ბევრ გამვლელს შენიშნავს. თქვენ შეგიძლიათ დააკოპიროთ აბრები სატელეფონო ბოძებზე, ნათურების საყრდენებზე, ხეებზე და სტოპ-ნიშნებზე.
- განათავსეთ ნიშანი თქვენი სამეზობლოს შესასვლელთან, ან თქვენი სახლის წინ.
- თუ თქვენ ცხოვრობთ მთავარ გზის მახლობლად, ჩამოკიდეთ აბრები ტელეფონის ბოძებზე ან ქუჩის ნიშნები ამ გზის კვეთაზე. გასაჯაროების ნიშნებით ან საგზაო სიგნალებით კვეთა განსაკუთრებით კარგი ადგილია პლაკატის გასაკეთებლად.
- ამ შემთხვევაში, შეამოწმეთ თქვენი მუნიციპალიტეტის ან სახლის მესაკუთრეთა ასოციაციის წესები ნიშნებთან დაკავშირებით.
ნაწილი 5 მე –5: ავტოფარეხის გაყიდვის დაყენება
ნაბიჯი 1. დაალაგეთ თქვენი ეზო და/ან ავტოფარეხი
გარაჟის გაყიდვის მომხმარებლები უფრო მეტად ყიდულობენ (და ყიდულობენ უფრო მაღალ ფასებში), თუ ჩანს, რომ საქონელი კარგი სახლიდან მოვიდა მფლობელებთან ერთად, რომლებიც ზრუნავენ თავიანთ ნივთებზე. ისინი ასევე უფრო კომფორტულად იგრძნობენ თავს გაჩერების და დათვალიერებისას, თუ თქვენი გასაყიდი ადგილი მიმზიდველი და სუფთაა. პრეზენტაცია არის მთავარი.
- გათიშეთ გაზონი, გახეხეთ ფოთლები და გახსენით ადგილი თქვენი გაყიდული ნივთების საჩვენებლად.
- დარწმუნდით, რომ მომხმარებელს აქვს ბევრი პარკირების ადგილი. განიხილეთ ნებისმიერი მანქანა, რომელიც ჩვეულებრივ გაჩერებულია თქვენი სახლის წინ. შეიძლება დაგჭირდეთ მათი სხვა ქუჩაზე გადაყვანა ან ჰკითხოთ მეზობელს, შეგიძლიათ გააჩეროთ თუ არა თქვენი მანქანა სახლის წინ ან მისასვლელ ბილიკზე.
ნაბიჯი 2. დარწმუნდით, რომ გაქვთ საკმარისი მაგიდის ადგილი
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მაგიდები და წიგნების თაროები თქვენი სახლიდან თქვენი ნივთების საჩვენებლად, ან შეგიძლიათ იქირაოთ დასაკეცი მაგიდები, თუ არ გაქვთ საკმარისი.
- მიუხედავად იმისა, რომ მომხმარებლები ხედავენ და ყიდულობენ ადგილზე არსებულ ნივთებს, მნიშვნელოვანია მაგიდებზე პატარა ნივთების ჩვენება. ეს იცავს მათ ფეხით მოძრაობისგან და საშუალებას აძლევს ხალხს ადვილად შეამოწმონ ისინი.
- თუ თქვენ იყენებთ ავეჯს თქვენი სახლიდან თქვენი ნაწარმის საჩვენებლად, დარწმუნდით, რომ ეს არ იყიდება ავეჯი არ ცდება ის, რაც გასაყიდად არის საჭირო. განიხილეთ ფურცლის ან მაგიდის გადაფარვა მაგიდებზე, რომ დაიმალოთ ავეჯი, მაგრამ შეინარჩუნოთ ჩვენების ადგილი.
ნაბიჯი 3. მიიღეთ ბევრი ცვლილება
მომხმარებელს შეიძლება არ ჰქონდეს ზუსტი ცვლილება ხელთ, და თქვენი შესაძლებლობის შეცვლა შეიძლება იყოს განსხვავება გაყიდვასა და გასვლას შორის.
- თუ თქვენ არ გექნებათ ბევრი ცვლილება სახლში, დიდი შანსია, რომ გაყიდვამდე ერთი დღით ადრე მოგიწიოთ ბანკის მონახულება. აიღეთ რამდენიმე რულეტი მონეტა და დარწმუნდით, რომ ხელთ გაქვთ უამრავი პატარა კუპიურა.
- თქვენ შეცვლით ბევრ მომხმარებელს, ასე რომ განიხილეთ ფანიანი პაკეტი ან წინსაფარი თქვენი ფულის ორგანიზებისთვის. ბევრ ფანის პაკეტს აქვს ორი ჯიბე: თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ გადასახადები დიდ კუპეში, ხოლო მონეტები უფრო პატარა ნაწილში.
- შეინახეთ დიდი გადასახადები სახლში, სანამ არ დაგჭირდებათ. თქვენ არ გჭირდებათ მათი გადაყრა ან დიდი თანხის დაკარგვა იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ფული მოიპარება.
- თუ თქვენ ფლობთ სმარტფონს ან პლანშეტს, განიხილეთ საკრედიტო ბარათის დარტყმის დაყენება. ეს არის პროფესიონალური შეხება და შეიძლება აიძულოს მომხმარებლებმა დახარჯონ იმაზე მეტი, ვიდრე მყარი ფული. ეს განსაკუთრებით მოსახერხებელია "დიდი ბილეთების ნივთებისთვის", როგორიცაა მეორადი ავეჯი, ველოსიპედები, ინსტრუმენტები და იშვიათი ანტიკვარიატი.
ნაბიჯი 4. შექმენით გაყიდვის დილით
ადექი ადრე, რათა გქონდეს ბევრი დრო შენი სავაჭრო ადგილის მოსაწყობად. დილა ძირითადად გამოყენებული იქნება თქვენი საჩვენებელი ნივთების მოსაწყობად, ავეჯისა და მანქანების გადასაადგილებლად.
- განიხილეთ რამოდენიმე ადრეული მეგობრის ან ოჯახის წევრის ჩარიცხვა, რომელიც დაგეხმარებათ ყველაფრის უფრო სწრაფად დალაგებაში.
- შეადგინეთ თამაშის გეგმა წინა ღამით. თქვენ უნდა იცოდეთ სად წავა თქვენი მაგიდები, სად ათავსებთ სხვადასხვა საქონელს, რამდენს იხდით თითოეულ ნივთზე და სად აპირებთ ფულის ჩადებას. თუ თქვენი გაყიდვა პოპულარულია, ყველაფერი საკმაოდ სწრაფად დაიწყება, ასე რომ მოემზადეთ.
- ავტოფარეხის გაყიდვის სეზონური მომხმარებლები ხშირად ჩამოდიან გამოქვეყნებამდე, რომ მიიღონ პირველი ნაკადი პრემიუმ ნაკეთობებზე და ეს მომხმარებლები მზად არიან იყიდონ. დარწმუნდით, რომ ყველაფერი მზად გაქვთ რეკლამირების დაწყების დრომდე ერთი -ორი საათით ადრე.
- ნუ დადგებით წინა ღამეს, თუნდაც უსაფრთხო სამეზობლოში ცხოვრობთ. თქვენ არასოდეს იცით ვინ დადის ქუჩაში ღამით. უფრო მეტიც, თქვენი ნაწარმი შეიძლება ნესტიანი იყოს ნამისგან ან დილის ნისლისგან, რაც გაძნელებს მათ გაყიდვას.
- იმისთვის, რომ ხალხი არ მოვიდეს სანამ გახსნისთვის მზად იქნებით, დაელოდეთ ნიშნების დადებას სამეზობლოში, სანამ ყველაფერი გამოგივათ და მზად არ იქნებით გასაყიდად. ბოლოდ დადეთ ნიშნები თქვენს სახლთან ყველაზე ახლოს. ადრეული ფრინველები (ჩვეულებრივ ხელახლა გამყიდველები) შეიძლება იქცნენ ყურადღების გამახვილებამ, თუნდაც მძვინვარემ, სანამ თქვენ დაკავებული ხართ შექმნით.
ნაბიჯი 5. შეინახეთ თქვენი ჩვენება ვიზუალურად მიმზიდველი
ბევრი პოტენციური მომხმარებელი მანქანით გაემგზავრება სანამ ისინი გაჩერდებიან და თქვენ გინდათ რომ თქვენი გაყიდვა იყოს დამაინტრიგებელი და კარგად ორგანიზებული ისე, რომ ისინი შეჩერდნენ.
- ამოიღეთ ნივთები ყუთებიდან, რომლებშიც შეაგროვეთ ისინი, რათა გამვლელებმა დაინახონ თქვენი საქონელი მუყაოს ყუთების ნაცვლად.
- განათავსეთ პრემიუმ საგნები (თითქმის ახალი ნაკეთობები, ანტიკვარიატი, დიდი იარაღები და ა.შ.) ქუჩის მახლობლად, ინტერესის მოსაზიდად.
- მოაწყეთ თქვენი მაგიდები ისე, რომ საგნები საგულდაგულოდ იყოს ნაჩვენები იმ ადგილებს შორის, რომ ადამიანებმა შეძლონ კომფორტულად შეამოწმონ ისინი.
- მაგიდაზე ტანსაცმლის დასაკეცი ნაცვლად, ჩამოკიდეთ ისინი ხეებიდან, ან კარის მახლობლად მდებარე ავტოფარეხის ჭერზე. ჩამოკიდებული ტანსაცმელი უფრო ადვილად იხედება და არ გექნებათ ფიქრი მათი მაგიდაზე გადახვევის შესახებ.
- ჰელიუმის ბუშტები არის იაფი საშუალება, რომ მიიქციოთ ყურადღება თქვენს გაყიდვებზე. ჩამოკიდეთ ისინი თქვენს მაგიდებზე ან თქვენი ქუჩის ბოლოს.
ნაბიჯი 6. განიხილეთ გამაგრილებლის შეთავაზება
დაამატეთ მეტი ინტერესი თქვენს გაყიდვებზე, შემოგვთავაზეთ ხელნაკეთი ნივთები, სახლში გამომცხვარი პროდუქტები ან სასმელები.
- ყავის ან დონატის ხელმისაწვდომობა ზოგიერთს უბიძგებს დარჩეს და იყიდოს მეტი.
- ხალხი იზიდავს ხალხს. ხალხი ხშირად გაივლის ავტოფარეხის გაყიდვას, თუ იქ არავინ არის.
ნაწილი 5 5 -დან: ავტოფარეხის გაყიდვა
ნაბიჯი 1. იყავით აქტიური გამყიდველი
ავტოფარეხის გაყიდვა ძალიან ჰგავს საცალო დაწესებულებაში მუშაობას, ასე რომ გამოიყვანეთ გამყიდველი თქვენს შიგნით.
- მიესალმეთ თქვენს მომხმარებლებს მეგობრული ღიმილით, როდესაც ისინი ჩამოდიან.
- ჰკითხეთ მომხმარებელს, არის თუ არა რაიმე, რითიც შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ. შემდეგ ნება დართეთ, თუ უარს იტყვიან. თქვენ გინდათ რომ ადამიანებმა თავი კომფორტულად იგრძნონ თქვენს გაყიდვაში და არა ისე, როგორც მათ უყურებენ ან აფასებენ.
- შესთავაზეთ პაკეტის გარიგებები (თუ ადამიანი ყიდულობს ბლენდერს, მაგალითად, რატომ არ უნდა იყიდოს ის მარგარიტას ჭიქებიც?) და დააჯილდოვეთ მსხვილი მყიდველები მასობრივი ფასდაკლებით. ნუ გექნებათ იმედი, რომ თქვენი საქონელი გაიყიდება.
ნაბიჯი 2. გქონდეთ დამატებითი დახმარება
ყოველთვის იყავით რამდენიმე ადამიანი გასაყიდად მოხერხებულობისა და უსაფრთხოების მიზნით. თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენი ოჯახის წევრებს ან მეგობრებს დახმარება გაუწიონ და გადაუხადონ მათ მცირე საფასურით, ან მიირთვათ კვება შემდეგ.
- აბაზანის შესვენება უფრო ადვილი ხდება დამატებითი დახმარებით. როდესაც გჭირდებათ ერთი, შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ გაყიდვები შეუფერხებლად.
- არასოდეს დატოვოთ გაყიდვა უყურადღებოდ ერთდროულად რამდენიმე წუთზე მეტ ხანს და მოერიდეთ გაყიდვების დატოვებას პატარა ბავშვების მეთვალყურეობის ქვეშ.
ნაბიჯი 3. შეინახეთ თქვენი ნივთები მოწესრიგებული მთელი გაყიდვის განმავლობაში
როდესაც თქვენი გაყიდვები პროგრესირებს, საგნები გარდაუვალი გახდება გაფუჭებული, მოუწესრიგებელი და შესაძლოა გატეხილიც კი. თუ გსურთ გაყიდოთ მაქსიმალურად, თქვენ უნდა შეეცადოთ შეინარჩუნოთ ყველაფერი ლამაზად.
- გაასწორეთ ნივთები მათ გვერდით და მომხმარებლებთან საუბრისას.
- ყიდვისას გადაიტანეთ ნივთები, წინ წამოწიეთ ახალი და პრემიუმ ნივთები.
ნაბიჯი 4. მოლაპარაკება გარიგებით
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი ფასები აშკარად არის მითითებული, ზოგი შეეცდება შეთანხმებას. ითამაშეთ ერთად; გარიგება შეიძლება იყოს სახალისო გამოცდილება და თქვენ, ალბათ, გაცილებით მეტ გაყიდვას განახორციელებთ, თუკი გნებავთ დააჯილდოოთ ეს გარიგებული მონადირეები.
- ნუ შეგეშინდებათ უარი თქვან შეთავაზებაზე, რომელიც ითვალისწინებს ყველა შეთავაზებას. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ ცდილობთ თავი დაეღწია ამ ნივთს.
- დარწმუნდით, რომ არ ჩამოაგდოთ თქვენი ფასები დღის დასაწყისში. თუ თქვენ წარმატებით მოაწყეთ თქვენი ავტოფარეხის გაყიდვა, თქვენ უნდა მოიყვანოთ უამრავი მომხმარებელი, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ სრული ფასი.
- თუ თქვენ გაქვთ მრავალშვილიანი ოჯახური გაყიდვა, მეგობრების ნივთებზე გარიგება უნდა მოხდეს მხოლოდ მათი ნებართვით. თუ მომხმარებელს არ სურს კომპრომისზე წასვლა მათი დაბალი დონის შეთავაზებაზე, თქვით: "ეს ჩემი არ არის. მე ამას ვყიდი მეგობრისთვის, ასე რომ, მე უნდა დაველოდო მათ ფასს შენთვის და სხვა მყიდველებისთვის".
ნაბიჯი 5. შესთავაზეთ გარიგებები ბოლო წუთს
თუ თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ დარჩენილი ნივთები თქვენი გაყიდვის ბოლო საათებში, მაშინ განაგრძეთ ფასები. რამდენიმე გარიგება შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ:
- ყიდვა-ერთ-ერთი-ერთი გარიგება.
- მასობრივი ფასდაკლება.
- ორი ერთის ფასად.
- ნახევარი ფასიანი ნივთები გარკვეული დროის შემდეგ.
ნაბიჯი 6. იყავით ღია დახურვის დრომდე, რათა დაიჭიროთ გვიანდელი ადამიანები
თქვენ არასოდეს იცით როდის შეხვდება ვინმე თქვენს გაყიდვას, მაშინაც კი, თუ მოძრაობა ჩამქრალია.
- ეს განსაკუთრებით აქტუალურია, თუ თქვენ დააყენეთ კონკრეტული ფანჯარა თქვენი ავტოფარეხის გაყიდვისთვის, მაგალითად, დილის 9 საათიდან საღამოს 3 საათამდე, და კიდევ უფრო მეტიც, თუ გამოქვეყნებული გაქვთ გაყიდვების დრო ინტერნეტში ან გაზეთში. თქვენ შეიძლება განაგრძოთ შემთხვევითი კლიენტების ყიდვა გაყიდვის ბოლომდე.
- თუ თქვენ დაელოდებით დახურვის დროის დადგომას, სანამ დაიწყებთ ჩალაგებას, თქვენ აღმოაჩენთ, რომ ზოგიერთი გამტაცებელი მოვა. ხანდახან მოდიან ადამიანები შემოგთავაზებენ განსაზღვრულ დოლარს მთლიანი დატვირთვისთვის!
ნაბიჯი 7. მიეცით ის, რასაც არ ყიდით
ნუ ჩააგდებ ნაგავსაყრელზე შესანიშნავად კარგ ნივთებს-ეცადე იპოვო ის, ვისაც სჭირდება ის, რაც შენ არ გჭირდება.
- თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები ინტერნეტში ან პლაკატები თქვენს სამეზობლოში, სადაც განთავსდება ის, რასაც თქვენ გასცემთ.
- თქვენ შეგიძლიათ უთხრათ თქვენს მეგობრებს, ოჯახს და მეზობლებს იმ ნივთების შესახებ, რომელსაც თქვენ გასცემთ და ჰკითხეთ მათ, თუ რომელიმე მათგანს სჭირდება.
- შეამოწმეთ ადგილობრივ საქველმოქმედო ორგანიზაციებთან და ტექნიკურ მაღაზიებთან. ზოგი აიღებს ნივთებს, რომლებსაც თქვენ არ ყიდით და კარგად გამოიყენებთ.
ნაბიჯი 8. ჩამოაგდეთ თქვენი ნიშნები გაყიდვის შემდეგ
ეცადეთ რაც შეიძლება მალე ჩამოაშოროთ ნიშნები, რათა თქვენი სამეზობლო და საზოგადოება სუფთა იყოს. არავის უყვარს ძველ, გაცვეთილ და ჩამოშლილი ნიშნების ხილვა ბოძებზე.
- სთხოვეთ მეგობარს ან ოჯახის წევრს, დახურვისთანავე ჩამოშალოს ნიშნები, რათა გააგრძელოთ გაყიდვა ან დასუფთავება.
- თუ თქვენი მისამართი დაწერილია აბრაზე და თქვენ დატოვებთ მას თქვენს სამეზობლოში გაყიდვიდან რამდენიმე კვირის შემდეგ, ყველამ იცის სად ცხოვრობთ. გარდა ამისა, თქვენ შეიძლება გააგრძელოთ იმის გამო, რომ პერსპექტიული მომხმარებლები შემთხვევით გამოჩნდნენ.
ნაწილი 5 -დან 5: ავტოფარეხის გაყიდვის უზრუნველყოფა
ნაბიჯი 1. თვალი ადევნეთ თქვენს მომხმარებელს
ავტოფარეხის გაყიდვას მოაქვს ყველა სახის ადამიანი, მათ შორის მაღაზიის მძარცველები.
- შეინახეთ თქვენი ნაწარმი თვალსაჩინოდ და თავიდან აიცილეთ გაყიდვები უყურადღებოდ ერთდროულად რამდენიმე წუთზე მეტ ხანს.
- განიხილეთ მეგობრების ან მეზობლების დახმარება, რათა დაგეხმაროთ გაყიდვაში, რათა ყოველთვის იყოს ვინმე, ვინც თვალს ადევნებს მომხმარებელს. რაც უფრო მეტი თვალი გექნებათ თქვენს მხარეს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მაღაზიაში მძარცველები დაიჭიროთ.
- სანამ ხალხმა იცის, რომ თქვენ უყურებთ, თქვენ ალბათ დიდი უბედურება არ შეგექმნებათ, მაგრამ თუ ვინმე მოპარავს პატარა ნივთს, ალბათ არ ღირს მათთან დაპირისპირება. გამოიყენეთ თქვენი საუკეთესო განსჯა. თუ ქურდი მეზობლის ბავშვია, შეიძლება იფიქროთ მასთან დაპირისპირებაზე და უთხრათ მშობლებს. თუ ქურდი მხიარული, სახიფათო გარეგნობის უცხოა, შეიძლება მოგინდეთ ნება დართოთ, რომ ნივთი წაიღონ ბრძოლის გარეშე.
- თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ ვიღაცამ რაღაც ძვირფასი მოიპარა, დაუპირისპირდით მათ ტაქტიკურად და საჭიროების შემთხვევაში გამოიძახეთ პოლიცია, მაგრამ ნუ შეეცდებით მათ დაკავებას.
ნაბიჯი 2. ჩაკეტეთ თქვენი სახლი ოპორტუნისტული ქურდების აღსაკვეთად
გაყიდვის დროს ჩაკეტეთ სახლის ყველა კარი. ეს მოიცავს უკანა კარებს, წინა კარებს და გვერდით კარებს. ასევე, ფანჯრები და დახურული ეკრანის კარები.
- შეიძლება იყოს ქურდი, ან ქურდები, რომლებიც ერთად მუშაობენ, ეძებენ ხუთ თითის ფასდაკლებას თქვენს სახლში არსებულ ძვირფას ნივთებზე, რომელსაც არ ყიდით.
- ბრბოს მოაქვს ყურადღების გამახვილება. მნიშვნელოვანია, რომ განათავსოთ საკუთარი თავი და თქვენი ნივთები ისეთ ადგილას, სადაც ადვილად დაინახავთ ყველაფერს.
ნაბიჯი 3. უყურეთ თქვენს ფულს
ნებისმიერს შეუძლია მოვიდეს და მოიპაროს თქვენ მიერ მიღებული ფული, ასე რომ დარწმუნდით, რომ ვიღაც ყოველთვის ესწრება მას. ან შეინახეთ იგი თქვენთან ახლოს დახურულ ჩანთაში ან ფანქრის პაკეტში.
- შეინახეთ მხოლოდ გონივრული თანხა თქვენს სალაროში ან თქვენთან ერთად. ამ გზით, თუ ვინმე მოიპარავს მას, ისინი მეტს არ იღებენ.
- განიხილეთ ყალბი კალამი-მარკერი, რომელსაც შეუძლია ყალბი გადასახადების გამოვლენა. თუ ვინმე შემოგთავაზებთ ას დოლარიან კუპიურას, თქვენ გინდათ გითხრათ, არის თუ არა ეს რეალური.
ნაბიჯი 4. აქვს აბაზანის გეგმა
რაც უფრო დიდია თქვენი ავტოფარეხის გაყიდვა, აღარ დარჩება ხალხი; რაც უფრო დიდხანს დარჩებიან ადამიანები, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მათ დასჭირდებათ ტუალეტის გამოყენება.
- ზოგიერთ მომხმარებელს შეუძლია მოითხოვოს თქვენი სახლის ტუალეტის გამოყენება. თქვენ არ ხართ ვალდებული ვინმეს შეუშვათ თქვენს სახლში, თუნდაც საპირფარეშოთი ისარგებლოს, მაგრამ თქვენ შეიძლება გაითვალისწინოთ გამონაკლისი მცირეწლოვანი ბავშვებისთვის ან მოხუცებისთვის.
- თუ ვინმეს ნამდვილად სჭირდება აბაზანაში წასვლა, მიმართეთ უახლოეს საზოგადოებრივ შენობას.
Რჩევები
- რამდენად კარგად მიდის ავტოფარეხის/ეზოს გაყიდვა, ხშირად დამოკიდებულია ამინდზე.
- იყავით ცარიელი ყუთები და მუყაოს უჯრები მყიდველებისთვის, რომ გამოიყენონ საყიდლების კალათაში, თუ ხელები სავსე აქვთ.
- გქონდეთ ელექტრული განყოფილება ან გაფართოების კაბელი, რათა ადამიანებმა შეძლონ ელექტრო პროდუქტების გამოცდა. თქვენ მიიღებთ უკეთეს ფასს, თუკი ადამიანები შეძლებენ გადაამოწმონ, რომ რაღაც რეალურად მუშაობს და თუ რაღაც არ მუშაობს, თქვენ არ უნდა სცადოთ მისი გაყიდვა ისე, როგორც მოხდა.
- ველით, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი ან ეწევა ან მიიყვანს ძაღლებს თქვენს ეზოში გასაყიდად. დაგეგმეთ შესაბამისად. თუ ეს გაწუხებთ, განათავსეთ ნიშნები, რომლითაც სთხოვთ ხალხს თავი შეიკავონ მოწევისგან და აიყვანონ თავიანთი შინაური ცხოველები.
- როდესაც ადგენთ ფასებს, შეხედეთ თითოეულ ნივთს კრიტიკული თვალით და ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რისი გადახდა გსურთ მასში.
- Hagglers არის გავრცელებული ავტოფარეხით გაყიდვები, ასე რომ ფასი ყველაფერი ოდნავ მაღალია, ვიდრე ყველაზე დაბალი ფასი თქვენ მზად არის მიიღოს. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ სათამაშო, რომლისთვისაც მზად ხართ მიიღოთ 0.25 აშშ დოლარი 0,30 დოლარად ან 0,35 დოლარად.
- ავტოფარეხის გაყიდვა ასევე ხშირად არის კარგი საბაბი თქვენი ავტოფარეხის ორგანიზების მიზნით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მეტი შანსი და გაყიდვა, როდესაც გაივლით მას.
გაფრთხილებები
- სატელეფონო ბოძები და ქუჩის ნიშნები, როგორც წესი, ზონირებულია „გადასახადების გარეშე“და მათზე წარწერების განთავსების გამო შეიძლება პრობლემები შეგექმნათ. ზოგადად, სხვის საკუთრებაზე ნიშნების განთავსება მათი ნებართვის გარეშე უკანონოა და ის არ შეიძლება იყოს კეთილგანწყობილი. იყავით განსაკუთრებით ფრთხილად, თუ თქვენ მიუთითებთ თქვენს მისამართს ნიშნებზე.
- თუ თქვენი გაყიდვა ეზოში გადის, მოემზადეთ, რომ წვიმს თქვენი საქონელი ავტოფარეხში ან თავშესაფარ ადგილას გადაიტანოთ. თქვენ შეგიძლიათ დაფაროთ მაგიდაზე ჩამოსხმული ნივთები, თუ არ გსურთ მათი ყველა კალათაში ჩადება.
- გახსოვდეთ, რომ თითოეული მომხმარებელი, რომელიც სტუმრობს თქვენს გაყიდვას, არის თქვენი სტუმარი და თქვენ გაქვთ გარკვეული სამართლებრივი და ფინანსური ვალდებულებები თქვენი სტუმრების მიმართ, თუკი ისინი დააზარალებენ თქვენს ქონებას. შეამცირეთ თქვენი პასუხისმგებლობის რისკი თქვენი ეზოსა და ავტოფარეხის მოწესრიგებით და ზომების მიღებით, რათა თავიდან აიცილოთ დაზიანებები, განსაკუთრებით ბავშვებს. განათავსეთ მკვეთრი ან პოტენციურად საშიში საგნები ბავშვებისათვის მიუწვდომელ ადგილას.
- ზოგჯერ, მყიდველები ცდილობენ ნივთები უფასოდ მიიღონ შემდეგი ხრიკით: ისინი მოგიტანენ პატარა, ერთ დოლარიან ნივთს და გიძლევენ 100 დოლარის კუპიურას, რომ გადაიხადოთ იგი. რასაც ისინი ელიან არის ის, რომ თქვენი ყველა ცვლილების მყისიერი გადინება აიძულებს თქვენ ხელები გაუშვათ იმედგაცრუებით და წამოიძახოთ: "ოჰ, უბრალოდ აიღე!" თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ არჩევანი, მისცეთ მათ ეს ნივთი, სთხოვეთ მათ მიიღონ ცვლილება ან მოამზადონ დამატებითი ცვლილება ამ შესაძლებლობისთვის. 100 დოლარიანი კუპიურა ასევე შეიძლება იყოს ყალბი, განსხვავებით 99 დოლარის ცვლილებისა, რომელიც თქვენ უბრალოდ გადასცეს მათ.
