ხელოვნების ბროკერი (რომელსაც ასევე უწოდებენ ხელოვნების დილერს) მოქმედებს როგორც მხატვრის ან კოლექციონერის წარმომადგენელი, რომ გაყიდოს ხელოვნების ნიმუში საკომისიოდ. კარგი ბროკერი უნდა იყოს ხელოვნების ექსპერტი, კარგად იყოს დაკავშირებული მათ ხელოვნების საზოგადოებაში და კარგი გამყიდველი. თქვენ უნდა ისწავლოთ ყველაფერი რაც შეგიძლიათ ხელოვნების შესახებ, განსაკუთრებით თქვენს მიერ არჩეულ სპეციალობაში. შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ქსელის შექმნა და შექმნათ თქვენი ბიზნესი ხელოვნების საინტერესო სამყაროში!
ნაბიჯები
მე –3 ნაწილი 1: ვისწავლოთ ხელოვნების სამყარო
ნაბიჯი 1. გამოიკვლიეთ სამუშაო მოთხოვნები
ხელოვნების ბროკერები მუშაობენ დიდხანს, არარეგულარულად და ხშირად აკეთებენ ყველა საქმეს თავიანთი გალერეის ან ოფისის მუშაობით. ბროკერების უმეტესობა მუშაობს საკომისიოზე, ამიტომ ანაზღაურებაც შეიძლება იყოს არარეგულარული. ბროკერები ასევე ესწრებიან ფუნქციებს, შოუებსა და შეხვედრებს ნებისმიერ დროს. გაატარეთ გარკვეული დრო ინტერნეტში ძიებაში ან გალერეის მფლობელებთან ან ხელოვნების პროფესორებთან საუბარში.
ნაბიჯი 2. გაეცანით ხელოვნებას
ხელოვნების ბროკერებს არ უნდა ჰქონდეთ კოლეჯის ხარისხი, მაგრამ მათ უნდა ჰქონდეთ ძალიან ფართო განათლება ხელოვნებაში, განსაკუთრებით ხელოვნების ისტორიაში. თუ თქვენ არ გაქვთ ხელოვნების წარმოშობა, განათლდით საკუთარ თავს, წაიკითხეთ ყველაფერი რაც შეგიძლიათ ხელოვნების ისტორიის შესახებ, დაესწარით ყველა ხელოვნების მუზეუმს ან გალერეას და დაესწარით თქვენს მხარეში ხელოვნების ლექციებს და ხელოვნების შოუს გახსნას.
- სთხოვეთ თქვენს ბიბლიოთეკას და ადგილობრივ კოლეჯს კითხვის რეკომენდაციები.
- თუ თქვენ იცნობთ ვინმეს ხელოვნების სამყაროში, ჰკითხეთ მათ საყვარელი წიგნების, მუზეუმების კატალოგების და ვებგვერდების შესახებ.
ნაბიჯი 3. გახდი კარგი გამყიდველი
კარგი ხელოვნების ბროკერი ასევე კარგი გამყიდველია. მათ უნდა დაარწმუნონ ხელოვნების ნიმუშის მფლობელი, რომ ის უნდა გაიყიდოს, რომ ისინი საუკეთესო ბროკერები არიან თავიანთი ნამუშევრების გასაყიდად და რომ ისინი იმსახურებენ მათ სრულ საკომისიოს. შემდეგ მათ უნდა დაარწმუნონ ვინმე სხვა, რომ ნამუშევარი მათთვის სრულყოფილი ნამუშევარია. გაყიდვები აუცილებელი უნარია და ბევრ ხელოვნების ბროკერს აქვს გამოცდილება ბიზნესში და მარკეტინგში.
- მიმართეთ გაყიდვების პოზიციებს ადგილობრივ მაღაზიებსა და კომპანიებში, რომ მიიღოთ გარკვეული პრაქტიკა.
- თუ არ გაქვთ გაყიდვების ფონი, გამოიკვლიეთ გაყიდვების სფეროები ინტერნეტით და გამოიყენეთ ისინი თქვენს მეგობრებსა და ოჯახზე.
ნაბიჯი 4. შეარჩიეთ სპეციალიზაცია
ყველა ხელოვნების ბროკერს აქვს სპეციალობა. შეარჩიეთ ჟანრი, მხატვარი, ადგილმდებარეობა ან დროის პერიოდი ხელოვნების ისტორიაში და გახადეთ ეს თქვენი ბიზნესის ყურადღების ცენტრში. ხელოვნების უმეტესობა, რომელსაც თქვენ ბროკერი აკეთებთ, თქვენს სპეციალიზაციაში მოხვდება.
- აირჩიეთ სპეციალობა, რომელიც გიყვართ და არა მომგებიანი სპეციალობა. ტენდენციები ხელოვნების სამყაროში შეიძლება იყოს არაპროგნოზირებადი და თქვენ მოგიწევთ იყოთ დიდი ენთუზიაზმით იმ ხელოვნებით, რომელსაც ყიდით. თუ გეზიზღებათ იაპონური ხე -ტყის ნაკეთობები, მათი გაყიდვა არ გსიამოვნებთ.
- თქვენ ასევე უნდა აირჩიოთ სპეციალობა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მხარი დაუჭიროთ თქვენს მხარეში არსებულ ბიზნესს. თუ თქვენ ცხოვრობთ დიდ ხელოვნების ქალაქში, როგორიცაა ნიუ იორკი, შეგიძლიათ აირჩიოთ რაღაც ძალიან ბუნდოვანი, მაგალითად, მეთხუთმეტე საუკუნის რუსული ხატები. თუ თქვენ ცხოვრობთ პატარა ქალაქში, ხელოვნების ცენტრის მოშორებით, შეგიძლიათ აირჩიოთ რაიმე უფრო ფართო, როგორიც არის თანამედროვე ამერიკული ხელოვნება.
ნაბიჯი 5. გამოიკვლიეთ თქვენი სპეციალობა
მას შემდეგ რაც გაიგებთ რისი სპეციალიზაცია გსურთ, ისწავლეთ ყველაფერი რაც შეგიძლიათ ამის შესახებ. წაიკითხეთ ყველა ძირითადი წიგნი ამ თემაზე, გადახედეთ სად არის ცნობილი კოლექციები და წადით თქვენს სპეციალობასთან დაკავშირებულ ყველა ღონისძიებაზე ან ლექციაზე.
- თუ არ იცით რა უნდა წაიკითხოთ, სცადეთ რეკომენდაციები თქვენს ადგილობრივ ბიბლიოთეკას ან კოლეჯის ხელოვნების ისტორიის განყოფილებას.
- ასევე შეგიძლიათ ინტერნეტში მოძებნოთ სილაბუსი თქვენი საგნის შესახებ. მათ ექნებათ კლასიკური ნამუშევრებისა და უახლესი კვლევების დიდი ნაზავი თქვენს სპეციალობაზე.
ნაბიჯი 6. იცოდეთ თქვენი რეგიონის მთავარი მოთამაშეები
გაარკვიეთ ვინ არიან თქვენი რეგიონის ხელოვნების სცენის მთავარი ფიგურები. თქვენ უნდა იცოდეთ სხვა ბროკერების, გამოჩენილი ადგილობრივი მხატვრების, ძირითადი კოლექციონერების და მუზეუმების შესახებ და მნიშვნელოვანი გალერეების შესახებ.
- თქვენი კვლევის დასაწყებად კარგი ადგილია თქვენი ადგილობრივი კოლეჯის სამხატვრო განყოფილება, რომელსაც ექნება კავშირი ადგილობრივ ხელოვნების სამყაროსთან.
- ნუ შეგეშინდებათ გაეცნოთ გალერეებში, მუზეუმებსა და ხელოვნების კოლექტივებში მომუშავე ადამიანებს. ადამიანებს, რომლებსაც უყვართ ხელოვნება, ჩვეულებრივ უყვართ ხელოვნებაზე საუბარი!
- მოძებნეთ სოციალური მედიის ღონისძიებების გვერდები ადგილობრივი ხელოვნების ღონისძიებებისთვის. ადამიანები, რომლებიც მათ კოორდინაციას უწევენ და მასპინძლობენ, ჩვეულებრივ, ძალიან ჩართულები არიან ხელოვნების სამყაროში.
ნაწილი 3 3: ქსელირება
ნაბიჯი 1. მიმართეთ სამუშაოს ან სტაჟირებას
ხელოვნების სფეროში სამუშაოს შეუძლია გაზარდოს თქვენი პრესტიჟი და სანდოობა მომავალ კლიენტებთან. თუ აქამდე არასოდეს გიმუშავიათ ხელოვნებაში, შეეცადეთ მიიღოთ სამუშაო ან სტაჟირება ადგილობრივ გალერეაში, მუზეუმში ან ხელოვანთა კოლექტივში. თუ თქვენ გაქვთ კოლეჯის ხარისხი რომელიმე სფეროში, დაუკავშირდით თქვენი სკოლის კურსდამთავრებულთა ასოციაციას გახსნის პოვნაში დახმარებისთვის. თუ ეს არ არის ვარიანტი, გაეცანით ადგილობრივ გალერეის მფლობელებს და მუზეუმის მუშაკებს და დაინტერესდით ვაკანსიების გახსნით.
თუ თქვენს მხარეში არ არსებობს ხელოვნების სამუშაოები, მოხალისე იყავით მუზეუმში ან გალერეაში
ნაბიჯი 2. ეწვიეთ ხელოვნების შოუებს
გახდი ხელოვნების შოუს რეგულარული მონაწილე-თქვენს ადგილობრივ გალერეას ხშირად ექნება ღონისძიებების კალენდარი, ან შეგიძლიათ მოძებნოთ სოციალური მედია. პრიორიტეტი მიანიჭეთ თქვენს ადგილობრივ შოუებს, მაგრამ თუ თქვენ შეძლებთ მოგზაურობას, გადადით თქვენს სპეციალობასთან დაკავშირებულ ყველაფერზე, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ. ესაუბრეთ ნებისმიერს, ვინც შეგიძლიათ ამ შოუებზე. ისინი შესანიშნავი ადგილებია კოლექციონერებთან და მხატვრებთან შესახვედრად.
ნაბიჯი 3. დაესწარით ხელოვნების ან საზოგადოების ღონისძიებებს
ბევრი ხელოვნების კოლექციონერი აქტიურად არის ჩართული საზოგადოებრივ ღონისძიებებში და ფართო ხელოვნების სამყაროში. გადადით მუზეუმის გამოფენებზე, ლექციებზე, ხელოვნების დაფინანსებაზე და ნებისმიერ ღონისძიებაზე, რომელსაც იცნობთ გამოჩენილი ხელოვნების მოღვაწეები. სოციალური მედია შესანიშნავი საშუალებაა თვალყური ადევნოთ დამსწრეებს და გაარკვიოთ რა არის შემდეგი დიდი ხელოვნების ღონისძიება.
ნაბიჯი 4. გაიცანით მხატვრები ან მფლობელები თქვენს სპეციალობაში
მას შემდეგ რაც გაეცანით თქვენს ადგილობრივ ხელოვნების სცენას, ყურადღება გაამახვილეთ იმ პერსპექტიული კლიენტების გაცნობაზე, რომლებიც ქმნიან ან აგროვებენ ხელოვნებას თქვენს მიერ არჩეულ სპეციალობაში. ჰკითხეთ მეგობრებს და კოლეგებს, რომლებიც ჩართულნი არიან ხელოვნებაში, იცნობენ თუ არა ვინმეს თქვენი ფოკუსირების სფეროში და გაეცანით ყველას, ვინც თქვენს სპეციალობას უკავშირდება.
- დაუკავშირდით ხალხს სოციალური მედიის საშუალებით!
- თუ თქვენ ფოკუსირებული ხართ თანამედროვე ხელოვნებაზე, აუცილებლად ესაუბრეთ მხატვრებს შოუებზე და მიაწოდეთ მათ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია.
- ბევრი ხელოვნების მყიდველი რეალურად არის კორპორაცია, რომელიც ეძებს ინვესტიციებს! ნუ დაგავიწყდებათ იმ კომპანიების კვლევა, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ხელოვნების კოლექციით. დასაწყებად, გააკეთეთ ონლაინ ძებნა კორპორატიული ხელოვნების მყიდველებისთვის თქვენს მხარეში.
ნაწილი 3 3 -დან: საკუთარი ბროკერის დაწყება
ნაბიჯი 1. შექმენით მყიდველებისა და გამყიდველების კლიენტების ბაზა
ჰკითხეთ თქვენს ნაცნობებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი სპეციალობით, განიხილავენ თუ არა ხელოვნების ყიდვას ან გაყიდვას. ხაზი გაუსვით მათ თქვენს ცოდნასა და რწმუნებულებებს და გამოიყენეთ თქვენი გაყიდვების სფერო, რათა დაარწმუნოთ ისინი, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო ბროკერი მათთვის.
- ხელოვნების ნიმუშის გაყიდვა მოითხოვს თქვენ დაარწმუნოთ მყიდველი, რომ ნამუშევარი კარგი ინვესტიციაა და შესანიშნავია მათთვის. გაეცანით თქვენი კლიენტის პრეფერენციებს სანამ რამეს აჩვენებთ და მოემზადეთ იმის ახსნისთვის, თუ რატომ არის ხელოვნების ნიმუში მაღალი ხარისხის.
- თუ თქვენ უშუალოდ მუშაობთ მხატვრებთან მათი ნამუშევრების გასაყიდად, ყურადღება გაამახვილეთ მათთან მუდმივი პარტნიორობის დამყარებაზე. ბროკერების უმეტესობა აჩვენებს მხატვრის ნამუშევარს საკომისიოს სანაცვლოდ, როდესაც ის ყიდის, ასე რომ ნაყოფიერ მხატვართან მუდმივი პარტნიორობა შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი.
ნაბიჯი 2. იპოვნეთ ინვესტორები
წარმატებული ხელოვნების ბროკერი მოითხოვს საინვესტიციო კაპიტალს. თქვენ უნდა გადაიხადოთ გალერეაში ან ოფისში, შოუებსა და შეხვედრებზე მგზავრობის ხარჯები და რუტინული ბიზნეს ხარჯები, როგორიცაა ინტერნეტი და საოფისე მარაგი.
- მიმართეთ სესხს თქვენს ადგილობრივ ბანკში.
- თუ თქვენ გაქვთ მნიშვნელოვანი კავშირები ხელოვნების სამყაროში, ისინი შეიძლება მზად იყვნენ ინვესტიცია განახორციელონ თქვენს საბროკერო საქმეში.
- სთხოვეთ თქვენს ოჯახს ინვესტიცია განახორციელოს.
ნაბიჯი 3. გახსენით გალერეა ან ოფისი
თქვენ დაგჭირდებათ ადგილი ბიზნესის წარმოებისთვის. ხელოვნების ბროკერების უმეტესობა მუშაობს საკუთარი გალერეებიდან, რაც კლიენტებს საშუალებას აძლევს ნახონ ხელნაკეთი ხელოვნება. თქვენ კი შეგიძლიათ გაეცნოთ კლიენტებს გალერეის მოდელის გამოყენებით. სხვა ბროკერები მუშაობენ ოფისებიდან, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ისინი სპეციალიზირებულნი არიან ხელოვნების გაყიდვაში კორპორატიულ კლიენტებზე.
- თქვენ შეიძლება შეძლოთ გალერეის სივრცის დაქირავება არსებული გალერეიდან ან ხელოვანთა კოლექტივიდან.
- თუ თქვენს ქალაქში არის ხელოვნების უბანი, შეეცადეთ შექმნათ თქვენი გალერეა იქ.
- შეარჩიეთ ადგილი, რომელიც უამრავ ფეხით მოძრაობას უზრუნველყოფს-ბევრი მყიდველი სულაც არ არის კოლექციონერი, არამედ ადგილობრივი ხალხი, ვინც უბრალოდ დაინახა ის, რაც მოეწონა. კარგი ადგილები მოიცავს ქალაქის ცენტრალურ ქუჩებს, ბილიკებს და ქალაქის ცენტრებს.
- დარწმუნდით, რომ წარუდგინეთ ყველა გეგმა თქვენს ინვესტორებს იჯარის გაფორმებამდე ან ქონების შეძენამდე.
ნაბიჯი 4. განიხილეთ ხელოვნების შეძენა გასაყიდად
ბევრი ბროკერი ყიდულობს ხელოვნებას უშუალოდ მხატვრებისგან ან სხვა კოლექციონერებისგან და შემდეგ სხვაგან ყიდის მას მოგებისთვის. ეს შეიძლება იყოს უფრო მომგებიანი, ვიდრე უბრალოდ საკომისიოს შეგროვება. თუ თქვენ გაქვთ კაპიტალი, განიხილეთ ხელოვნების ყიდვა პირდაპირ გაყიდვისთვის.
- უშუალოდ მხატვრის ან კოლექციონერისგან ყიდულობთ და არა სხვა ბროკერისგან, გაიზრდება თქვენი მოგების ზღვარი.
- დარწმუნდით, რომ იყიდეთ ხელოვნება თქვენს სპეციალობაში. შეიძლება ცუდი ინვესტიცია განახორციელოთ, თუ თქვენი პირველი ხელოვნების შესყიდვა არის თქვენთვის ნაცნობი ჟანრის.
