მრავალი ადამიანისთვის ხელნაკეთობების გაკეთება ჰობია. ეს შეიძლება იყოს დასვენების ფორმა, ან საშუალება ხელით გაუკეთოთ საჩუქრები ოჯახს და მეგობრებს. ზოგი ადამიანი იღებს დამატებით შემოსავალს ხელნაკეთობების გაყიდვით, ან აკეთებს ამას როგორც სრულ განაკვეთზე სამუშაოდ. ხელოსნების გაყიდვით ფულის გამომუშავებისთვის, ნამდვილი ხელნაკეთობების გაკეთება მხოლოდ პროცესის ნაწილია. თქვენ გჭირდებათ სტრატეგია, პრიორიტეტი და რეკლამა, სხვა საკითხებთან ერთად.
ნაბიჯები
2 ნაწილი 1: თქვენი ხელობის არჩევა
ნაბიჯი 1. ნახეთ რას ყიდის
ალბათ თქვენ აკეთებთ რამდენიმე სახის ხელნაკეთობას, მაგრამ არ ხართ დარწმუნებული რომელი იქნება ძლიერი გამყიდველი. ან იქნებ გსურთ „ყოვლისმომცველი“წასვლა მოგებაზე, წინა გამოცდილების არქონის მიუხედავად. შეიძლება დაგჭირდეთ იმის დანახვა, თუ რას ყიდიან წარმატებით სხვები.
- ეწვიეთ ხელნაკეთი შოუებს თქვენს მხარეში, ადგილობრივ საცალო ვაჭრებს, რომლებიც ყიდიან ხელნაკეთობებს და ვებსაიტებს, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ხელნაკეთი ნივთების გაყიდვაში. რის გაყიდვას ცდილობენ სხვა ხელოსნები, რამდენად ყიდიან მას და, როგორც ჩანს, ისინი რეალურად ყიდიან?
- თქვენი მდგომარეობიდან გამომდინარე, თქვენ შეიძლება ეძიოთ არჩეული ხელობის შესაძლო მომგებიანობის დადასტურება, ან შთაგონება იმ ხელნაკეთობების ტიპზე, რომლითაც თქვენი ენერგიები იქნება ორიენტირებული.
ნაბიჯი 2. დაიცავით თქვენი ვნება
სხვების შთაგონება კარგი დასაწყისია, მაგრამ თქვენ ასევე უნდა იყოთ მოტივირებული სამუშაოს შესასრულებლად. თუ თქვენ აპირებთ მიიღოთ რეალური ფული თქვენი ნაწარმის გაყიდვით, თქვენ უნდა დაუთმოთ მნიშვნელოვანი დრო და ენერგია თქვენი ხელნაკეთობების დამზადებას, მარკეტინგს, გაყიდვას და გადაზიდვას. თუ თქვენი გული არ არის მასში, თქვენი წარმატების შანსები მინიმალურია.
- თუ აღმოაჩენთ, რომ ხელით ნაქსოვი კალათები კარგად იყიდება, მაგრამ თქვენ გძულს კალათების ქსოვა და ბევრად გირჩევნიათ კერამიკასთან მუშაობა, თქვენ ალბათ საუკეთესოდ მოგემსახურებათ თქვენი ვნების გასაგრძელებლად. ყოველ შემთხვევაში, თქვენ "ჩამოჯექით ქვევით", როგორც ამბობენ.
- ხელნაკეთობების გაყიდვაში ჩართული ზოგიერთი სამუშაო შეიძლება იყოს განმეორებითი დრტვინვა, ამიტომ გამოსადეგია, თუკი მისი შექმნის კომპონენტი მაინც მასტიმულირებელი და სასიამოვნო იქნება.
ნაბიჯი 3. ფოკუსირება ხარისხზე
ვაღიაროთ, რომ თუ ადამიანებს სურთ უსარგებლო ხელნაკეთობა, ისინი ყიდულობენ მასობრივად წარმოებულ ნოქ-ოფებს დიდ ყუთში, უფრო დაბალ ფასად. ბევრს უყვარს ხელნაკეთი ნივთები, მაგრამ მათ სურთ, რომ ეს ხელები იყოს გამოცდილი.
- თქვენ უნდა გააკეთოთ რეალობის შემოწმება - არის თუ არა თქვენი ხელობა საკმარისად კარგი კონკურენციის დასაძლევად? თქვენი ფრინველების სახლები ან ვაზები შეიძლება იყოს ისეთი კარგი, რომ თქვენს დისშვილს დაბადების დღე მისცეს, მაგრამ რამდენად კარგია ისინი უცხო ადამიანებისთვის, რომ გადაიხადონ რეალური ფული მათთვის?
- შეიძლება დაგჭირდეთ გარკვეული დრო დაუთმოთ თქვენს ხელობას გაყიდვებზე გადასვლამდე. უმჯობესია თავიდანვე ავაშენოთ რეპუტაცია მაღალი ხარისხის ოსტატობით.
ნაბიჯი 4. გააკეთეთ მათემატიკა
თქვენ ყიდით ხელნაკეთობებს, მანქანებს ან კომერციულ უძრავ ქონებას, თქვენ უნდა გქონდეთ გარკვეული ნიჭი ნომრების გასაშვებად და ხარჯების და მოგების შესაფასებლად, რომ იყოთ წარმატებული. თქვენ პრაქტიკული უნდა იყოთ თქვენი ხელნაკეთობების პოტენციური მომგებიანობის შესახებ.
- თქვენი ხელნაკეთობების "ფასის წერტილის" დადგენისას თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მასალების ღირებულება; მარაგები, აღჭურვილობა და შესაძლოა სამუშაო ადგილი; სარეკლამო; თქვენი ნივთების მარაგი გასაყიდად; გადაზიდვა (განსაკუთრებით ონლაინ გაყიდვის შემთხვევაში); შრომა (თქვენი და შესაძლოა სხვების); და საცალო მარკირება, რომელიც ალბათ უნდა იყოს მინიმუმ 30-35% დიაპაზონში.
- თუ თქვენ ვერ აწარმოებთ თქვენს ხელობას გონივრულ ფასად, სანამ მოგებას მიაღწევთ, მაშინ თქვენ უნდა შეცვალოთ თქვენი ხელობა, გაამარტივოთ თქვენი მეთოდები, ან დაივიწყოთ ამ გზით ფულის გამომუშავება.
ნაბიჯი 5. იყავით ოპტიმისტურად რეალისტი
რაც არ უნდა სკაუტური, დაგეგმილი და რაოდენობის დამრღვევი იყოს, ხელნაკეთობების გაყიდვა მოგებისათვის ყოველთვის ცოტა დამცინავი იქნება. ის, რაც ზოგისთვის მუშაობს, შეიძლება სხვებისთვის არ გამოდგეს, სხვადასხვა ცნობილი და უცნობი მიზეზების გამო.
- ნუ შეხვალთ იმ პროცესის მოლოდინში, რომ დაუყოვნებლივ გამოიმუშავებთ დიდ ფულს, წინააღმდეგ შემთხვევაში იმედგაცრუებული დარჩებით. დრო სჭირდება ხელნაკეთობების გაყიდვისთვის ფულის გამომუშავებას და ეს ყოველთვის არ არის საკმარისი.
- ასე რომ, არ არსებობს წარმატების გარანტია, მაგრამ ასევე არ არსებობს ისეთი რამ, რაც ამბობს, რომ შენ ვერ იქნები წარმატებული. პოზიტიური განწყობა შეიძლება შორს წავიდეს, განსაკუთრებით ადრეულ პერიოდში.
ნაწილი 2 2: გაყიდვა თქვენი ნაწარმი
ნაბიჯი 1. გაყიდეთ თქვენი პროდუქტი და საკუთარი თავი
პირადად ყიდით თუ ინტერნეტით, თქვენ უნდა გაავრცელოთ სიტყვა თქვენი ხელნაკეთობების და თქვენ, ხელოსნების შესახებ. განსაკუთრებით ხელნაკეთი ნივთების ყიდვისას ადამიანებს უყვართ ხელოსანთან კავშირის შეგრძნება.
- ხელნაკეთობების ბაზრობაზე ან სხვა ადგილას პირადად გაყიდვისას გაავრცელეთ პროფესიონალური კლასის სავიზიტო ბარათები. ასევე შეეცადეთ შექმნათ "საფოსტო" სია - თუმცა ელ.ფოსტის ან სოციალური მედიის ანგარიშები შეიძლება იყოს უფრო შესაფერისი ამ დღეებში.
- შექმენით ბიზნეს ვებ – გვერდი, სადაც ადამიანებს შეუძლიათ ეწვიონ და გაიგონ მეტი თქვენი პატარა საწარმოს შესახებ.
- გაავრცელეთ სიტყვა სოციალურ მედიაში მეგობრებისა და ოჯახის მეშვეობით.
- ხაზი გაუსვით მომხმარებელთა პერსონალურ მომსახურებას, გაყიდვების ადგილის მიუხედავად. დაუყოვნებლივ გაგზავნეთ შეკვეთები და მიაწოდეთ საკონტაქტო ინფორმაცია მომსახურებისთვის ან კითხვებისთვის. განიხილეთ ანაზღაურება, გაცვლა ან რემონტი.
ნაბიჯი 2. გაყიდვა ონლაინ რეჟიმში
გავიდა ის დრო, როდესაც ხელოსნებს უნდა დაეყრდნო ექსკლუზიურად ხელნაკეთი შოუები. ინტერნეტს შეუძლია იმოქმედოს როგორც გიგანტური, დაუსრულებელი ხელნაკეთი შოუ, თუ მას კარგად გამოიყენებთ.
- Etsy.com არის ალბათ ყველაზე ცნობილი მრავალი საიტიდან, რომლებიც ფოკუსირებულია ხელნაკეთი ნივთების გაყიდვაზე. იქ, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა შექმნათ თქვენი პატარა ონლაინ "მაღაზია". მაქსიმალურად ისარგებლეთ თქვენი ბიზნესის და თქვენი გასაყიდი პროდუქტის (ების) მიმზიდველი სახელის, ლოგოს, სურათების და აღწერითი ისტორიების შექმნით.
- თქვენი ხელნაკეთობების პროფესიონალური ხარისხის ფოტოები ახლა სტანდარტულია ასეთ საიტებზე გაყიდვებისთვის. მიიღეთ დრო, ან გადაიხადეთ ფასი, რომ მიიღოთ თქვენი პროდუქტის საუკეთესო კადრები.
- თუ თქვენ არ იცით ბევრი რამ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის (SEO) შესახებ, ისწავლეთ. თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი სათაურები და ტეგები, რათა მიმართოთ საძიებო სისტემის ტრაფიკს თქვენს გვერდზე.
- რა თქმა უნდა, Etsy– ს მსგავსი საიტები იწვევენ თქვენს მოგებას. ასე რომ, თუ თქვენ ხართ ვებ – მცოდნე, შეიძლება დაგჭირდეთ განიხილონ გაყიდვა საკუთარ საიტზე. ეს შეიძლება უკეთესად მოგემსახუროთ მას შემდეგ, რაც თქვენ შექმნით მყარ მომხმარებელთა ბაზას.
ნაბიჯი 3. შექმენით მაღაზია ფესტივალებზე
მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ გაყიდვებმა მათ ბევრი ხელოსანი ჩაანაცვლა, ფესტივალებსა და ხელნაკეთ შოუებზე გაყიდვა მაინც შეიძლება იყოს თქვენი სტრატეგიის ქვაკუთხედი. ყოველივე ამის შემდეგ, არ არსებობს უკეთესი გზა ნახოთ თქვენი ნაწარმის ხარისხი და გამოიყენოთ თქვენი ხიბლი, როგორც ხელოსანი, ვიდრე პირადად.
- არსებობს მრავალი ონლაინ რესურსი, რომელსაც შეუძლია მიაწოდოს ინფორმაცია ფესტივალებსა და შოუებზე ქვეყნის მასშტაბით და თქვენს რეგიონში.
- დაიწყეთ ფესტივალებით თქვენს ადგილობრივ მხარეში და დაიწყეთ მცირედით. ალბათ, თქვენ შეგიძლიათ "გაქირავება" გაუწიოთ ადგილს სხვა გამყიდველის სადგომში, მაგალითად. ნუ შეხვალთ "სანამ არ დაინახავთ როგორ ყიდის თქვენი პროდუქტი.
- შეძლებისდაგვარად ჯერ სკაუტური ფესტივალები. გაეცანით ატმოსფეროს და რამდენად სავარაუდოა თქვენი მსგავსი ნივთების გაყიდვა კარგად. ფესტივალის რეკლამები და მიმოხილვები სასარგებლოა, მაგრამ ვერ შეცვლის საგნების საკუთარი თვალით ნახვის ღირებულებას.
- იყავი ადამიანი-ადამიანი შენს ჯიხურში. ესაუბრეთ ხალხს. მოუყევი შენი ამბავი. თუ ეს შესაძლებელია, ჩაატარეთ დემონსტრაციები თქვენი ხელების შექმნისას, ან აჩვენეთ პროცესის ვიდეო.
ნაბიჯი 4. შეიტანეთ თქვენი პროდუქტი მაღაზიებში
იმის ნაცვლად, რომ შეეცადოთ კონკურენცია გაუწიოთ საცალო და დიდ საცალო ვაჭრებს, შეეცადეთ მათთან იმუშაოთ. თქვენს ხარისხიან პროდუქტებს და მათ მომხმარებელთა მოცულობას შეუძლია მომგებიანი კომბინაციის შექმნა.
- რაც შეეხება ხელნაკეთი შოუებს, საცალო ვაჭრობაში მცირე და ადგილობრივად დაწყება დაგეხმარებათ "დაისველოთ ფეხები" და უკეთ განსაზღვროთ თქვენი ხელნაკეთობების მომგებიანობა.
- შეხედეთ პირველ რიგში თქვენს მხარეში არსებულ ბიზნესს, რომელიც ორიენტირებულია ადგილობრივი ხელნაკეთი პროდუქციის გაყიდვაზე. შემდეგ განიხილეთ საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს, რომლებიც შედარებადია ან შეავსებს თქვენს პროდუქტს.
- მოამზადეთ გაყიდვების ადგილი პოტენციური საცალო მაღაზიების მფლობელებისთვის ან მენეჯერებისთვის. თუ თქვენ შეძლებთ მიაწოდოთ კონკრეტული ინფორმაცია გაყიდვების პროგნოზებზე, მოსალოდნელ მოგებაზე და ა.შ., თქვენ ალბათ გაზრდით თქვენი წარმატების შანსებს.
- შეძლებისდაგვარად, ეცადეთ მოლაპარაკება მოახდინოთ შეთანხმებაზე, რომელიც საშუალებას მოგცემთ შექმნათ თქვენი ხელნაკეთობები, როგორც ვირტუალური მაღაზია მაღაზიაში. აჩვენეთ თქვენი ხელნაკეთობები ერთად, სავიზიტო ბარათებთან ან სხვა სარეკლამო მასალებთან ერთად.
ნაბიჯი 5. გაყიდეთ პროდუქტები თქვენი სახლიდან
თუ თქვენი სპეციალობა შექმნილია ბავშვებისკენ მიმართული ხელოვნების ნიმუშებით, ჰკითხეთ პედიატრის ოფისებში, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიებში, საბავშვო ბაღებში და სხვა. ნახეთ, შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი პროდუქტის ნაწილი და მიაწოდოთ ინფორმაცია თქვენი სახლიდან გაყიდვების შესახებ.
- გააკეთეთ რეკლამა ფლაერებით, სოციალური მედიის პოსტებით და ასე შემდეგ, ხელნაკეთი წვეულებისთვის, რომელიც გაიმართება თქვენს სახლში. აჩვენეთ თქვენი პროდუქციის ხაზი (ები), აჩვენეთ სად არის დამზადებული და იმუშავეთ დაინტერესებული პოტენციური მომხმარებელთა ბაზის შესაქმნელად.
-
სადაც არ უნდა გაყიდოთ, სახლში, ინტერნეტში, შოუებსა თუ მაღაზიებში, დარწმუნდით, რომ იცით წესები.
- სახლიდან გაყიდვისას, შეიძლება დაგჭირდეთ ადგილობრივი ბიზნესის ლიცენზირებისა და ნებართვის რეგულაციების დამუშავება.
- ხელნაკეთი შოუები და ვებსაიტები, როგორიცაა Etsy, ექნებათ საკუთარი წესებისა და რეგულაციების ჩამონათვალი, რომელიც თქვენ უნდა იცოდეთ და მიჰყევით იქ გაყიდვის გასაგრძელებლად.
- სადაც არ უნდა გაყიდოთ, თქვენ ალბათ უნდა იცოდეთ როგორ შეაგროვოთ გადასახადები თქვენს გაყიდვებზე. ვებსაიტს ან ხელნაკეთი შოუს შეიძლება დაგეხმაროთ ამ პროცესის შესახებ რჩევების მიღებაში, ან შეიძლება დაგჭირდეთ პროცესზე მარტო ნავიგაცია. არ გამოტოვოთ ეს ნაბიჯი, ვივარაუდოთ, რომ ვერავინ შეამჩნევს თქვენ ძალიან ადვილად ინანებთ ამას ქვემოთ.
Რჩევები
- განიხილეთ განაცხადი საგადასახადო გათავისუფლების ნომერზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ მასალები საბითუმოდ და გაზარდოთ თქვენი მოგება.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ სეზონური ხელნაკეთობების გაკეთება, რათა გამოიმუშაოთ დამატებითი ფული გარკვეული არდადეგების ან სპეციალური ღონისძიებების დროს. მაგალითად, შეგიძლიათ გააკეთოთ რახი რაქშა ბანდანის გარშემო ან მარადმწვანე გვირგვინები საშობაო სეზონზე.
