ხელოსნობის ბიზნესი შეიძლება იყოს დიდი თანხის გამომუშავების შესანიშნავი გზა, თუმცა შეიძლება მეტისმეტად დამთრგუნველი იყოს თქვენი სამეწარმეო მიზნების A წერტილიდან B წერტილში გადასვლა. სანამ დაიწყებ მუშაობას, ცოტა დრო დაუთმე წინასწარ დაგეგმვას და დაფიქრდი იმ მომხმარებელთა ბაზაზე, ვისთვისაც აპირებ გაყიდვას. საკმარისი მომზადებით, თქვენ შეგიძლიათ თქვენი საუკეთესო ნაბიჯი წინ წამოწიოთ, როგორც ხელოსნის ბიზნესის მფლობელი და მენეჯერი!
ნაბიჯები
მეთოდი 1 -დან 4: შეარჩიეთ ნიშა თქვენი ბიზნესისთვის
ნაბიჯი 1. შეარჩიეთ ხელოსნობის ჰობი, რომლის გატარებაც გსურთ
იფიქრეთ საკუთარ ინტერესებსა და ინტერესებზე, როგორიცაა სამკაულების დამზადება, ქსოვა, ბარათების დამზადება და სხვა. შეარჩიეთ კონკრეტული კატეგორია, რომლის გარშემოც შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესის ორიენტირება. შეარჩიეთ ისეთი უნარი, რომლის გამოცდილებაც გაქვთ, ასე რომ უფრო ადვილი იქნება თქვენი მაღაზიისთვის პროდუქციის დამზადება.
- მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ბევრი გამოცდილება გარკვეული ჰობიით, როგორიცაა შედუღება ან ხის დამუშავება, შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი ბიზნესის ორიენტირება ამ ხელნაკეთობების გარშემო.
- შეეცადეთ იფიქროთ ყუთის მიღმა. არსებობს უამრავი სხვადასხვა ხელნაკეთი გამყიდველი და გსურთ გახდეთ მაქსიმალურად უნიკალური. მაგალითად, ნაცვლად ქსოვის საფენების ქსოვისა, შეგიძლიათ იქსოვოთ საბნები, რომლებიც წარმოადგენს ლგბტქ სიამაყის სხვადასხვა დროშას.
ნაბიჯი 2. ჩამოთვალეთ თქვენი ბიზნესის პოტენციური კლიენტები
იფიქრეთ კონკრეტულ დემოგრაფიაზე, როგორიცაა ასაკი და ეკონომიკური მდგომარეობა. ექნება თუ არა თქვენს იდეალურ მომხმარებელს ბევრი ფული სახარჯო საქონელზე დახარჯოს, თუ იქნება ის ინდივიდი, რომელიც უფრო მეტად მოითხოვს ფულადი სახსრების მიღებას? ამ ჩამონათვალს შეუძლია მოგაწოდოთ ძირითადი წარმოდგენა იმაზე, თუ ვის ყიდით და რამდენის გადახდა გსურთ გრძელვადიან პერსპექტივაში.
მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით მაღალი ხარისხის საყურეებს, შეგიძლიათ ივარაუდოთ, რომ თქვენს მომხმარებელს ცოტა ფული აქვს დახარჯული. თუ თქვენ ყიდით იმას, რაც უფრო მეტად არის საჭირო, მაგალითად, ხელნაკეთი ავეჯი, თქვენს კლიენტებს შეიძლება ჰქონდეთ განსხვავებული ბიუჯეტის საჭიროებები
ნაბიჯი 3. ეწვიეთ ხელნაკეთ შოუებს, რომ ნახოთ რა საქონელს ყიდიან ხელოსნები
გადახედეთ ინტერნეტს, რომ ნახოთ რა ხელნაკეთი შოუები ხდება თქვენს მახლობლად. დაათვალიერეთ სხვადასხვა სადგომები და დერეფნები, რომ ნახოთ რა სახის პროდუქციას ყიდიან ხელოსნები და რას ყიდიან კონკრეტულად. დააკვირდით რამდენი გამყიდველი აკეთებს ხელნაკეთობებს თქვენს დანიშნულ ნიშაში-თუ თქვენ გაქვთ ბევრი კონკურენცია, შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი ხელნაკეთობების ბიზნესი სხვა მიმართულებით გაგზავნა.
- მაგალითად, თუ გსურთ შექმნათ პერსონალური ფოტო ჩარჩოების ბიზნესი, არ გსურთ მაღაზიის შექმნა იმ ადგილას, სადაც უკვე არსებობს 2-3 დამკვიდრებული ჩარჩო.
- ხელნაკეთი შოუები შეიძლება იყოს შესანიშნავი ადგილი მომავალში საკუთარი ჩვენებების შთაგონების მიზნით.
ნაბიჯი 4. შეამოწმეთ ხელნაკეთი საიტები, რომ ნახოთ რამდენად დიდია კონკურენცია
შედით ვებსაიტებზე, როგორიცაა Handmade at Amazon და Etsy, რომ ნახოთ რა სახის პროდუქცია ყიდის ხალხს. შეხედეთ რამდენმა მომხმარებელმა შეიძინა ეს საქონელი წარსულში და თუ ჩანს, რომ ეს პროდუქტები მაღალი მოთხოვნაა. ამან შეიძლება წარმოგიდგინოთ რამდენად პოპულარული ან უნიკალურია თქვენი ბიზნეს იდეა.
- თქვენ არ გსურთ ბიზნესის წამოწყება ვებგვერდზე იმ ადამიანებთან ერთად, ვინც უკვე კარგად არის დამკვიდრებული თქვენს ხელოსნობის ნიშაში.
- მაგალითად, თუ ახალშობილ ბავშვებს საბაგიროებს აკეთებთ, შეამოწმეთ Etsy, რომ ნახოთ რამდენი ხელოსანი ყიდის მსგავს საქონელს.
მეთოდი 4 -დან 4: თქვენი ბიზნესის ლოგისტიკის განსაზღვრა
ნაბიჯი 1. შექმენით უნიკალური ბრენდის იდენტურობა თქვენთვის
იფიქრეთ სახელზე და უნიკალურ ლოგოზე, რომელიც ნამდვილად ასახავს იმ არსს, რისი გაყიდვასაც ცდილობთ. ნუ გამოიგონებ საჭეს, პირიქით, გაამახვილე ყურადღება მიმზიდველ, ინფორმაციულ ბრენდზე, რომელიც იზიდავს მომხმარებელს ზედმეტად კლიშე ან მოსაწყენი ხმის გარეშე. შეამოწმეთ, რომ თქვენი ბრენდი და ლოგო ნამდვილად ემთხვევა თქვენი ბრენდის მიზნებს, ასე რომ თქვენი ბიზნესი მართლაც შეკრული და პროფესიონალურად გამოიყურება.
- მაგალითად, თუ ყიდით კალიგრაფიულ ანაბეჭდებს, შეგიძლიათ დაასახელოთ თქვენი ბრენდი, როგორიცაა "Looped Luxury" ან "Inked Dreaming".
- თუ თქვენ აკეთებთ საკუთარ კალათებს, შეგიძლიათ დაასახელოთ თქვენი ბრენდი, როგორიცაა "ბრეტანის კალათები" ან "სიყვარულის ბუშტუკები".
ნაბიჯი 2. დაარეგისტრირეთ თქვენი ბიზნესი თქვენს შტატში ან რეგიონში
შეამოწმეთ ონლაინ, რომ ნახოთ რა არის თქვენი სახელმწიფოს ან რეგიონის მცირე ბიზნესის კანონები. თუ თქვენ გეგმავთ ამ ბიზნესის ღირსეული შემოსავლის მიღებას, თქვენ ალბათ დაგჭირდებათ რეგისტრაცია მთავრობაში საგადასახადო მიზნებისთვის. შეამოწმეთ თქვენი სახელმწიფო ან რეგიონალური ვებგვერდი კონკრეტული ინფორმაციისთვის.
მაგალითად, თუ დარეგისტრირებული ხართ მცირე ბიზნესად შეერთებულ შტატებში, თქვენ მიიღებთ დამსაქმებლის საიდენტიფიკაციო ნომერს, რომელსაც იყენებთ მოგვიანებით გადასახადების გადახდის მიზნით
ნაბიჯი 3. შეარჩიეთ კონკურენტუნარიანი ფასი თქვენი პროდუქციისთვის
ეწვიეთ ხელნაკეთობების შოუებს და შეამოწმეთ ხელნაკეთი ბაზრები, რომ ნახოთ რა საშუალო ფასია თქვენს მიერ გაყიდული ხელნაკეთობების ტიპზე. შეეცადეთ აღნიშნოთ თქვენი საკუთარი ფასები მსგავს ფასად, რათა მომხმარებლებმა არ ჩამოწერონ თქვენი პროდუქცია, როგორც ძალიან ძვირი.
- მაგალითად, თუ სხვა გამყიდველები ჩამოთვლიან თავიანთ რეზინის მარკებს 15 დოლარად, შეიძლება დაგჭირდეთ მათი ფასების ოდნავ შემცირება თქვენი პროდუქციის 12 დოლარად გაყიდვით.
- ყოველთვის გაითვალისწინეთ თქვენი მასალის ღირებულება პროდუქტის ფასის შედგენისას. თუ თქვენ ნაკლებად ყიდით თქვენს პროდუქტს, შესაძლოა გრძელვადიან პერსპექტივაში ფულის დაკარგვა დაასრულოთ.
ნაბიჯი 4. იპოვეთ გონივრული მიმწოდებელი, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ მარაგი ნაყარი
შეამოწმეთ ინტერნეტით, არის თუ არა საბითუმო მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან საჭირო ნივთებს თქვენი ხელნაკეთობისთვის. იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენის დახარჯვას აპირებთ ამათზე-გახსოვდეთ, რომ თქვენ ცდილობთ მიიღოთ მოგება თქვენი ბიზნესით, ასე რომ თქვენი მარაგი არ უნდა ღირდეს იმაზე მეტი ვიდრე თქვენი რეალურ ხელნაკეთობებს.
მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ნაყარს, არის კარგი ამოსავალი წერტილი სამუშაოდ. მას შემდეგ რაც მიიღებთ სტაბილურ მოგებას, შეგიძლიათ შეიძინოთ მარაგები უფრო ძვირი/ძვირადღირებული ბრენდებისგან
ნაბიჯი 5. გააკეთეთ თქვენი ხელნაკეთობების მრავალი ვერსია დროზე ადრე, რათა გქონდეთ მარაგი
გარკვეული დრო დაუთმეთ თქვენი მაღაზიისთვის "მარაგის" შესაქმნელად, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უამრავი შეკვეთა ერთდროულად. განათავსეთ თქვენი პროდუქტები უსაფრთხო ადგილას, ასე რომ ისინი მზად იქნებიან გამოაგზავნოთ თქვენი ბიზნესის გახსნისთანავე.
ნაბიჯი 6. დარეგისტრირდით გადაზიდვის პროვაიდერთან, რომელსაც შეუძლია გაგზავნოს თქვენი საქონელი
მოძებნეთ ფასების განსხვავებული ინფორმაცია თქვენი რეგიონის სხვადასხვა საფოსტო ან გადაზიდვის ოფისებიდან. შეარჩიეთ ჯგუფი, რომელსაც აქვს გონივრული განაკვეთები და არ გატეხავს ბანკს გაყიდვების დაწყებისთანავე.
- თქვენი ადგილობრივი ფოსტა არის კარგი ვარიანტი, რაც დამოკიდებულია გაყიდული პროდუქტის ტიპზე.
- ზოგიერთი ვებსაიტი, როგორიცაა Etsy, დაგეხმარებათ დაბეჭდოთ გადაზიდვის ეტიკეტი თქვენი ადგილობრივი ფოსტისთვის.
მეთოდი 3 დან 4: თქვენი პროდუქციის გადაღება
ნაბიჯი 1. შექმენით ლამაზი ფონი, რათა გადაიღოთ ლამაზი პროდუქტის ფოტოები
გადააფარეთ თეთრი ფურცელი სკამზე ან კედელზე, ასე რომ თქვენ გექნებათ სუფთა, მკაფიო ფონი თქვენი სურათებისთვის გამოსაყენებლად. შეარჩიეთ რაიმე ღია ფერი, ასე რომ თქვენი პროდუქტი ნამდვილად ნათელია და გამოირჩევა სურათზე.
- თუ თქვენ გაქვთ ცოტაოდენი ფული, იყიდეთ ოფიციალური ფონი თქვენი პროდუქტის სურათებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ისინი 20 დოლარამდე ინტერნეტით.
- თუ თქვენ გაქვთ ცოტაოდენი ტექნოლოგიური გამოცდილება, ამის ნაცვლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ მწვანე ეკრანი.
ნაბიჯი 2. მოაწყეთ დამატებითი განათება თქვენი სურათის ხარისხის გასაუმჯობესებლად
განათავსეთ დამატებითი განათება თქვენი პროდუქტის გარშემო, რათა სურათი გამოიყურებოდეს მკაფიოდ და ფოკუსირებული. თუ თქვენ ნამდვილად ხართ ერთგული ფოტო სტუდიის შექმნისთვის, შეგიძლიათ შეიძინოთ განათება სპეციალური კომპანიებისგან, როგორიცაა SHOTBOX ან B&H.
ნაბიჯი 3. გადაიღეთ სურათები ლამაზი კამერით
იქირავეთ ან დააბანდეთ ლამაზი, მაღალი ხარისხის კამერა, ან გადაიღეთ სურათები თქვენი კამერის ტელეფონით. ორმაგად შეამოწმეთ, რომ პროდუქტი ფოკუსირებულია და კარგად არის განათებული ფოტოებში, სანამ სადმე ატვირთავთ.
სთხოვეთ პროფესიონალს გადაიღოს სურათები, თუ არ გაქვთ დიდი გამოცდილება
მეთოდი 4 დან 4: თქვენი ბიზნესის მარკეტინგი
ნაბიჯი 1. წინასწარ განსაზღვრეთ ვინ იქნება თქვენი იდეალური მომხმარებელი
წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ყიდულობთ თქვენივე ხელნაკეთი ბიზნესისგან და იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ აღწერდით თქვენს ხელობას მყიდველის თვალსაზრისით. სცადეთ და ჩამოაყალიბეთ პირადობა ამ ექსპერიმენტის საფუძველზე, მაგალითად, სად ცხოვრობს თქვენი იდეალური მომხმარებელი, როდის ყიდულობენ ისინი და რატომ ირჩევენ ისინი გარკვეულ პროდუქტს სხვაზე.
- მაგალითად, თუ თქვენ ქმნით კოსტიუმებს საცხოვრებლად, თქვენი იდეალური მომხმარებელი შეიძლება იყოს კოსპლეიერი ან შემსრულებელი, რომელიც ეძებს კოსტიუმებს, რომლებიც უფრო მაღალი ხარისხისაა ვიდრე სტანდარტული საცალო ვაჭრობა.
- თუ თქვენ თვითონ აკეთებთ კერამიკას, თქვენი იდეალური მომხმარებელი შეიძლება იყოს საშუალო ასაკის ან უფროსი ასაკის ადამიანი, რომელიც ეძებს ხელოვნებას საკუთარ სახლში.
ნაბიჯი 2. მიაწოდეთ თქვენი პროდუქტის აღწერილობა თქვენს იდეალურ კლიენტებს
შეაფასეთ თქვენი იდეალური მომხმარებლების მიზეზი საყიდლებისთვის, შემდეგ შეეცადეთ მიმართოთ მას თქვენი პროდუქტის აღწერილობაში და ვებსაიტზე. დაფიქრდით მართლაც კონკრეტულ მიზეზებზე, რის გამოც მომხმარებელი ეძებს გარკვეულ ხელობას-ეს დაგეხმარებათ თქვენი აღწერილობის შემცირებაში.
- მაგალითად, თუ თქვენ ამზადებთ ლოსიონს, შეგიძლიათ დაწეროთ მსგავსი რამ: „ჩვენი საზაფხულო საპონი დამზადებულია ალოესგან, რომელიც დაამშვიდებს თქვენს კანს მზეზე ცხელი დღის შემდეგ“.
- თუ თქვენ შეიმუშავებთ სპეციალურ მაისურებს, შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ:”ჩვენი მაისურები შესანიშნავია სხვადასხვა შემთხვევისთვის ყველა ასაკისთვის, იქნება ეს ფეხბურთის ტურნირისთვის მზადება თუ ოჯახის გაერთიანება.”
ნაბიჯი 3. გამოეყავით კონკურსს
გადახედეთ ინტერნეტს, რომ ნახოთ რას ყიდიან თქვენი საქმის სხვა ხელოსნები. მიეცით საკუთარ თავს უნიკალური კუთხე, რომელიც არცერთ სხვა კრეფტერს არ გააჩნია, რაც ნამდვილად გამოგარჩევთ სხვა გამყიდველებისგან. რეკლამა გაუკეთეთ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ უნიკალურ პროდუქტს და ახსენით, რატომ არის ის საყურადღებო.
- მაგალითად, თუ თქვენ აკეთებთ ამიგურუმის სათამაშოებს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ პასტელი ძაფები, რათა თქვენს პროდუქტს მიანიჭოთ უნიკალური ფერის სქემა.
- თუ გსურთ გახსნათ ხის საამქრო, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ადგილობრივი ან გადამუშავებული ხე თქვენი ყველა პროდუქტის დასამზადებლად.
ნაბიჯი 4. შეადგინეთ პირადი ისტორია, რომელიც აღწერს თქვენს ისტორიას
ჩამოწერეთ რამდენიმე ინსპირაციული პარაგრაფი თქვენი წარმოშობის ისტორიის, როგორც ხელოსნის შესახებ. აცნობეთ მათ, როდესაც დაიწყეთ ხელნაკეთობა და თუ არსებობს რაიმე განსაკუთრებული მიზეზი, რომელიც ახლოსა და ძვირფასია თქვენს გულში. შეინახეთ თქვენი პასაჟი ლაკონურად და ზუსტად ისე, რომ მყიდველებმა იგრძნონ, რომ მათ შეუძლიათ ენდონ თქვენ და თქვენს პროდუქტებს. დაუკავშირდით თქვენს კლიენტებს ამ ისტორიის საშუალებით, მაგრამ დარწმუნდით, რომ მათ შეუძლიათ გაიგონ თქვენი ფონი რაც შეიძლება მარტივად.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ:”მე ვძერწავ თიხას 12 წლის ასაკიდან და ეს გადაიქცა მთელი სიცოცხლის განმავლობაში. მე მიყვარს საკუთარი თავის გამოწვევა და უნიკალური დიზაინის შექმნა ჩემი მომხმარებლებისთვის.”
- აცნობეთ მყიდველებს, თუ თქვენი საქონელი უჭერს მხარს გარკვეულ ქველმოქმედებას.
ნაბიჯი 5. შექმენით ვებსაიტი თქვენი ბიზნესისთვის
შექმენით ვებგვერდი, რომელიც ეხმარება თქვენს მომხმარებლებს მისცეს სრულყოფილად ის, რასაც თქვენ გთავაზობთ როგორც ხელოსანი. შეიტანეთ ჩანართი "შესახებ", ასევე ადგილი, სადაც ადამიანები შეძლებენ საყიდლებზე და თქვენი პროდუქციის სანახავად. გარდა ამისა, შეიტანეთ "საკონტაქტო" გვერდი, რომელიც ეხმარება პოტენციურ კლიენტებს უფრო ადვილად დაგიკავშირდეთ.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ვებსაიტის შემქმნელი, როგორიცაა Wix ან Weebly, მაგრამ ის უფრო პროფესიონალურად გამოიყურება, თუ თქვენ შეიძენთ საკუთარ დომენს
ნაბიჯი 6. ჩამოთვალეთ თქვენი ხელნაკეთობები თქვენს ვებგვერდზე ან მესამე მხარის ბაზარზე
შექმენით ანგარიში მესამე მხარის საიტზე, როგორიცაა Etsy ან Handmade by Amazon, რომელიც დაგეხმარებათ გაყიდოთ და გაგზავნოთ თქვენი პროდუქცია სხვადასხვა ადგილას. ეს საიტები ჩვეულებრივ გიხდიან ერთ ჩამონათვალში და ჯიბეში ჩაგდებენ გაყიდვების მცირე ნაწილს. თუ გსურთ მოძებნოთ პირდაპირ თქვენი ვებ - გვერდიდან, შექმენით თქვენი მაღაზია ისეთ პლატფორმაზე, როგორიცაა Shopify ან BigCommerce.
Იცოდი?
თქვენ შეიძლება არ დაგჭირდეთ ბიზნესის ნებართვა გაყიდოთ ისეთ საიტებზე, როგორიცაა Etsy, მაგრამ მაინც მოგიწევთ გადასახადების გადახდა იმის მიხედვით, თუ რამდენს ყიდით.
ნაბიჯი 7. შექმენით სოციალური მედიის პროფილები თქვენი ბიზნესისთვის
დარეგისტრირდით Facebook– ზე, Twitter– ზე, Instagram– ზე, Pinterest– ში და ნებისმიერ სხვა ქსელში, სადაც ფიქრობთ, რომ თქვენი მომხმარებლები აქტიურები იქნებიან. ატვირთეთ შინაარსი რეგულარულად, ასე რომ თქვენ შეძლებთ დარჩეთ კონტაქტში თქვენს მომხმარებლებთან, ასევე საკუთარი თავის პოპულარიზაციაში.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური მედია მომხმარებლებისთვის სახალისო საჩუქრების მასპინძლობისთვის, ან ახალი საქონლის საჩვენებლად, რომლის გაყიდვას აპირებთ
ნაბიჯი 8. გაყიდეთ თქვენი პროდუქცია ხელნაკეთ შოუებზე პერსონალური ქსელის შესაძლებლობებისთვის
დარეგისტრირდით ხელნაკეთ შოუებზე თქვენს მხარეში, თუ გსურთ პირადად დაუკავშირდეთ კლიენტებს თქვენი სახელის გასაშუქებლად. ყოველთვის თან იქონიეთ საკრედიტო ბარათის მკითხველი, რომ ყველა მყიდველზე დაიჯდეს. გაითვალისწინეთ, რომ ბევრი შოუ მოითხოვს რეგისტრაციის საფასურს ჯიხურის დასაქირავებლად, ასე რომ დარეგისტრირდით მხოლოდ თქვენი ფასების დიაპაზონში.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ხელნაკეთი შოუები, როგორც შესაძლებლობა გაუზიაროთ თქვენი სავიზიტო ბარათი, ან შექმნათ საფოსტო სია
Რჩევები
- დარწმუნდით, რომ ჩამოთვალეთ პერსონალის წევრები თქვენს ვებგვერდზე.
- ხელოსნობის ბიზნესი შეიძლება იყოს კარგი გვერდითი სამუშაო, თუ თქვენ ეძებთ დამატებით ფულის გამომუშავებას.
- ეს შეიძლება დაგეხმაროთ შექმნათ ელ.ფოსტის უნიკალური დომენი სპეციალურად თქვენი ხელნაკეთი ბიზნესისთვის.
- როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი ხელობა, იპოვეთ დრო თქვენს დღეში, რომ დაუთმოთ თქვენი ბიზნესი და დარწმუნდით, რომ ის შეესაბამება თქვენს ყოველდღიურ გრაფიკს.
- მას შემდეგ რაც დაიწყებთ ფულის გამომუშავებას თქვენი ბიზნესისგან და მიდიხართ თქვენი ბიზნესის მიზნებისკენ, სცადეთ სხვა იდეები საკუთარი თავის და თქვენი სამეწარმეო უნარების გამოწვევისთვის. ეს შეიძლება იყოს მასობრივი წარმოება, ან შეგიძლიათ მოძებნოთ თქვენი გაყიდვების რეალური ადგილი, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს რაღაც მცირედი, როგორიცაა კლიენტებისთვის შეკვეთების შეკვეთა და ფასდაკლება.
