მოძველებული ან ზედმეტი ინვენტარი იმედგაცრუებულია. როდესაც თქვენ გაქვთ ძალიან ბევრი ინვენტარი, რომელიც არ იყიდება, ის იკავებს მნიშვნელოვან ადგილს და თქვენ უნდა დაიცვათ იგი დაზიანებისგან. გაათავისუფლეთ ადგილი რაც შეიძლება მეტი პროდუქტის გაყიდვით. იყავით შემოქმედებითი და გახადეთ მომხმარებლებისთვის მიმზიდველი ნივთები გაყიდვების სტიმულირების შეთავაზებით. თუ თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ დარჩენილი მარაგი, დააბრუნეთ იგი საკრედიტოდ, შემოწირეთ ან გაყიდეთ ჯართად. რასაკვირველია, მოძველებული ინვენტარის მართვის საუკეთესო საშუალებაა თავიდან აიცილოთ თავიდან მისი დაგროვება. თვალყური ადევნეთ იმას, რაც კარგად იყიდება და ავტომატურად არ შეუკვეთოთ პროდუქტები.
ნაბიჯები
3 მეთოდი 1: გაყიდვების სტიმულირება
ნაბიჯი 1. მიეცით თქვენს გამყიდველებს წახალისება, თუ ისინი ყიდიან ინვენტარს რეგულარულ ფასად
თუ თქვენ გაქვთ გაყიდვების ჯგუფი, რომელიც ეხმარება მომხმარებლებს, შესთავაზეთ მათ ბონუსი გარკვეული რაოდენობის მოძველებული ინვენტარის გაყიდვისათვის. ამან შეიძლება მათ მოტივირება მოახდინოს, რომ ყურადღება გაამახვილონ ამ პროდუქტებზე ახალი ინვენტარის გაყიდვამდე.
მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ მისცეთ გაყიდვების პროცენტი ან ფიქსირებული ბონუსი მათ მომავალ ხელფასზე
ნაბიჯი 2. შესთავაზეთ მომხმარებლებს ფასდაკლება გარკვეული მოგების მისაღებად
ფასის შემცირებით გახადეთ ინვენტარი უფრო მიმზიდველი მომხმარებლისთვის. გაყიდეთ ფასდაკლება პროცენტულად ან გამოყავით ახალი დახურვის ფასები. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ მიიღებთ ამდენ მოგებას, თქვენ გაასუფთავებთ ძვირფას ადგილს და არ გექნებათ ფიქრი რა უნდა გააკეთოთ საქონელთან.
- თქვენ შეგიძლიათ ფასდაკლება მოახდინოთ საქონელზე ყოველ კვარტალში ან ყოველი სეზონის შემდეგ.
- თქვენი ფასდაკლება დამოკიდებულია თქვენი ბიზნესის ფინანსებზე. თქვენ შეიძლება მცირეოდენი ფასდაკლება მოახდინოთ, თუ თქვენ იმედოვნებთ, რომ ხარჯების უმეტესობას დაიბრუნებთ, ან გირჩევნიათ გაყიდვა მკვეთრად შეღავათიანი განაკვეთით.
- წინასწარ გადაწყვიტეთ თუ გსურთ ფასდაკლების გაძნელება. მაგალითად, თუ თქვენ არ გსურთ მისი მონიშვნა 60% -ზე მეტით, დაიწყეთ თქვენი პირველი გაყიდვების ბიძგი 20% -იანი ფასდაკლებით. შემდეგ, მონიშნეთ საქონელი 30% -ით და ასე შემდეგ.
ნაბიჯი 3. შეფუთეთ მოძველებული ინვენტარი სწრაფად გაყიდვადი ნივთებით, რომ გაყიდოთ ბევრი საქონელი სწრაფად
თუ ნამდვილად გსურთ სივრცის გათავისუფლება და ერთდროულად ბევრი ინვენტარის მოშორება, დააჯგუფეთ ნივთები ერთ ფასად და შესთავაზეთ პაკეტი გონივრულ ფასად. მომხმარებლებს მოსწონთ შეგრძნება, რომ ისინი იღებენ გარიგებას და ეს არის დიდი გზა თქვენთვის პროდუქციის გადასატანად, რომელიც შეიძლება არ გაიყიდოს დამოუკიდებლად.
- მაგალითად, დააწყვილეთ 1 ერთეული, რომელიც კარგად იყიდება 2 პროდუქტით, რომლებიც თქვენი მოძველებული ინვენტარის ნაწილია. შეაფასეთ პაკეტი, ასე რომ ეს უფრო იაფია, ვიდრე თითოეული ნივთის ცალკე ყიდვა ან რეგულარული ნივთის გაყიდვა ისე, რომ სხვა ნივთი იყოს უფასო.
- დაიმახსოვრე, რომ ნათლად განმარტო, რომ არ მიიღებ ანაზღაურებას ან გაცვლას დისკონტირებული ან შეფუთული გაყიდვებით.
ნაბიჯი 4. შექმენით ფასდაკლების გაყიდვების ღონისძიება, რათა მეტი მომხმარებელი მოიყვანოთ
შექმენით საწყობის გაყიდვა, დახურვის ღონისძიება ან ავტოფარეხის გაყიდვა, რომელიც შემოიფარგლება ერთი ან ორი დღით. განათავსეთ ღონისძიება და გახადეთ იგი ღია თანამშრომლებისთვის და ფართო საზოგადოებისთვის. გაუშვით ბაზარზე რამდენიმე გაყიდვა, რათა ხალხი დაინტერესდეს და წინასწარ ხელი შეუწყოს ღონისძიებას, რათა შეიქმნას ხმაური.
ისევ და ისევ, განმარტეთ, რომ ყველა გაყიდვა არის საბოლოო, ასე რომ თქვენ არ გაუმკლავდებით ანაზღაურებას
ნაბიჯი 5. გაყიდეთ ინვენტარი ჯართის დილერს, თუ მომხმარებელს ვერ პოულობთ
თუ თქვენ გაქვთ ბევრი ლითონის ინვენტარი, დაურეკეთ ადგილობრივ ჯართის დილერს და ჰკითხეთ, გადაგიხდიან თუ არა გადასახდელად. მოლაპარაკება გაუწიეთ თქვენს ინვენტარის ღირებულებას, თუ გსურთ ჯართის დილერს დააკისროთ მცირე საფასური.
- ჯართის ზოგიერთმა დილერმა შეიძლება გადაგიხადოს თუ მოვა და აიღებს ინვენტარს, ამიტომ გარიგების დადებისას გაარკვიეთ ხარჯები.
- თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მცირე მოგება, თუ შეძლებთ მოლაპარაკებას კარგ გარიგებაზე, ან შეიძლება დაგიჯდეთ, თუკი თქვენ უნდა გადაიხადოთ მისი გაყვანის მიზნით.
3 მეთოდი 2: ინვენტარის მოშორება
ნაბიჯი 1. დააბრუნეთ ინვენტარი, თუ თქვენი მიმწოდებელი მიიღებს მას
ზოგიერთი კომპანია იღებს მოძველებულ ინვენტარს და დაგიბრუნებთ თანხას. თუ დარწმუნებული არ ხართ, დაუკავშირდით კომპანიას და ჰკითხეთ მათ ანაზღაურების პოლიტიკის შესახებ. მაგალითად, კომპანიამ შეიძლება გასცეს კრედიტი მომავალი შესყიდვებისთვის.
თქვენ ალბათ მოგიწევთ გადაიხადოთ გადაზიდვისა და გადაზიდვისთვის, მაგრამ ღირს რომ გაასუფთაოთ ადგილი და მიიღოთ მცირე ღირებულება პროდუქტებისთვის
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ ინვენტარი ახალი პროდუქციის გასაყიდად
გაიარეთ მოძველებული ინვენტარი, რომ ნახოთ თუ შეგიძლიათ მისი გამოყენება ახალი პროდუქტისთვის. თქვენ შეიძლება შეძლოთ მისი გადანაწილება ნაწილებად ან კომპონენტებად ახალი ნივთებისთვის. გაითვალისწინეთ, რა დაგიჯდებათ ინვენტარის გადამუშავება, რომ ის იყოს მომგებიანი.
- თუ ფიქრობთ, რომ ეს ხელს შეუწყობს გაყიდვებს, მოახდინეთ ახალი პროდუქტების გაყიდვა, როგორც "upcycled" ან "repurposed".
- მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით სეზონური საჩუქრების კალათს, რომელიც გასულ სეზონშია, ამოიღეთ საგნები და განაახლეთ კალათა მიმდინარე სეზონისთვის ან ცალკე გაყიდეთ.
ნაბიჯი 3. გაცვალეთ ინვენტარი კონკურენტებთან ან პარტნიორებთან, თუ გსურთ საქონლის გაცვლა
დაუკავშირდით სხვა ბიზნესს, რომელიც ყიდის მსგავს ინვენტარს და ჰკითხეთ, სურთ თუ არა ინვენტარით ვაჭრობა. იყავით ღია მოლაპარაკებებისათვის, რათა გაასუფთაოთ მოძველებული ნივთები და მიიღოთ ახალი პროდუქტები გასაყიდად. ვაჭრობა არის შესანიშნავი გზა კონკურენტებთან ურთიერთობის გასაუმჯობესებლად.
დაიმახსოვრე, როდის დაეხმარება ბიზნესი და ხელახლა ივაჭრე მათთან, თუ ისინი მოგთხოვენ გაასუფთაო მათი მოძველებული ინვენტარი
ნაბიჯი 4. პროდუქციის ლიკვიდაცია ან აუქციონი, რათა სწრაფად მოხდეს ინვენტარის გადატანა
აუქციონები არის დიდი გზა უმოკლეს დროში ბევრი ინვენტარის განკარგვის მიზნით, მაგრამ დაგიჯდებათ აუქციონის მოწყობა და ღონისძიების პერსონალიზაცია. თუ გირჩევნიათ გამოიყენოთ პრაქტიკული მიდგომა და შესაძლოა მიიღოთ ცოტა ფული, იმუშავეთ ლიკვიდატორთან. თქვენ შეთანხმდებით ფასზე და ისინი განკარგავენ ინვენტარს თქვენთვის.
გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ არ მიიღებთ გაყიდვების შემცირებას ლიკვიდატორისგან, ვინაიდან თქვენ გადაიხდით პროდუქტებს წინასწარ
ნაბიჯი 5. შემოწირეთ ინვენტარი და მოითხოვეთ იგი საგადასახადო ჩამოწერის სახით, თუ ვერ გაყიდით
თქვენ შეიძლება ამოიწურა პროდუქტების გაყიდვის ან ვაჭრობის პარამეტრები, ასე რომ იპოვნეთ ორგანიზაცია თქვენს მხარეში, რომელსაც შეეძლო მათი გამოყენება. შემდეგ, იმუშავეთ თქვენს ბუღალტერთან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მოითხოვოთ საქონელი ბიზნესის გადასახადების ჩამოწერის სახით.
ინვენტარი უნდა იყოს კარგ მდგომარეობაში და სასარგებლო იყოს ქველმოქმედებისათვის. სთხოვეთ მათ ქვითარი, როდესაც ნივთებს გადასცემთ და შეიტანთ თქვენს ბუღალტერთან
ნაბიჯი 6. გადაამუშავეთ ან წაშალეთ ინვენტარი, თუ მას სხვაგვარად ვერ მოიშორებთ
თუ თქვენ ცდილობთ პროდუქციის გაყიდვას, დააბრუნეთ ისინი, ან გაცვალეთ ყოველგვარი იღბლის გარეშე, გადაამუშავეთ ან გადაყარეთ ინვენტარი. მიუხედავად იმისა, რომ არავის უყვარს ამის გაკეთება, შეახსენეთ საკუთარ თავს, რომ ის იკავებს ადგილს, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმ პროდუქტებისთვის, რომლებიც კარგად იყიდება.
თქვენ ასევე დაზოგავთ დროს მოძველებული ინვენტარის დათვლისა და დაზიანებისგან დაცვისგან
მეთოდი 3 დან 3: მოძველებული ინვენტარის პრევენცია
ნაბიჯი 1. გადახედეთ თქვენს ინვენტარს წელიწადში ერთხელ მაინც, რათა იცოდეთ დაგროვდება თუ არა პროდუქტები
თუ თქვენ ხართ დიდი კომპანია ბევრი პროდუქტით, შეგიძლიათ წელიწადში 1 კვირა დაუთმოთ თქვენი ინვენტარის დათვლას და თვალყურს. მცირე ბიზნესისთვის, ეს შეიძლება უფრო ხშირად გააკეთოთ, როგორც კვარტალში ერთხელ. თქვენი პროდუქტის ნომრების თვალყურის დევნება დაგეხმარებათ ნახოთ რა პროდუქტები გაქვთ ბევრი, ასე რომ თქვენ არ გააგრძელებთ შეუკვეთებლად მათზე.
დროთა განმავლობაში, თქვენ შეგიძლიათ შეადაროთ თქვენი ინვენტარის ნომრები, რათა მიიღოთ იდეა რამდენად კარგად იყიდება პროდუქტი. მაგალითად, თუ თქვენ ყოველთვის გეჩვენებათ, რომ გაქვთ 1 ტიპის მარაგი, შეამცირეთ მისი შეკვეთა ისე, რომ არ გქონდეთ ზედმეტი
ნაბიჯი 2. თვალყური ადევნეთ რომელი პროდუქტების გაყიდვას ნელდება
შექმენით გაყიდვების თვალთვალის სისტემა, ასე რომ თქვენ შეძლებთ თვალყური ადევნოთ როდის იყიდება საქონელი და მათი გაყიდული ფასი. პერიოდულად გადახედეთ ამ ინფორმაციას, განსაკუთრებით სანამ ახალ მარაგს შეუკვეთებთ.
ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ გვთავაზობთ ახალ ნივთებს და არ ხართ დარწმუნებული, როგორ რეაგირებენ მომხმარებლები
ნაბიჯი 3. გადაწყვიტეთ, როდის არის პროდუქტი მოძველებული, რათა იცოდეთ როდის უნდა გაააქტიუროთ გაყიდვები
მოძველებული ინვენტარი შეიძლება განსხვავებული იყოს სხვადასხვა კომპანიისთვის. თქვენ შეიძლება ჩათვალოთ პროდუქტი მოძველებული მას შემდეგ, რაც მას არ გაყიდით გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ან თუ პროდუქტი არ მოგცემთ გარკვეულ თანხას. ჩათვალეთ მოძველებული პროდუქტი, თუ არ გაგიყიდიათ, მაგალითად, თქვენი ბოლო ინვენტარიდან.
მაგალითად, პროდუქტი შეიძლება მოძველებული იყოს, თუ მისი შენახვა და პოპულარიზაცია უფრო ძვირი დაგიჯდებათ, ვიდრე გაყიდვებში
ნაბიჯი 4. შეაჩერე ავტომატური ხელახალი შეკვეთა, ასე რომ თქვენ არ შექმნით ძალიან ბევრ მარაგს
ადვილია ზედმეტი მარაგის დაგროვება, თუ ავტომატურად ხელახლა შეუკვეთებთ თქვენი ინვენტარის ნომრების შემოწმების გარეშე. გამორთეთ ავტომატური ხელახალი შეკვეთა და ნახეთ რამდენად სწრაფად იყიდება პროდუქტები, სანამ გადაწყვეტთ მათ შევსებას.
