ხელოვნების გაყიდვის ცოდნა დაგეხმარებათ გაიგოთ როგორ მიმართოთ თქვენს მომხმარებელს, ასევე გაეცნოთ ხელოვნების ბიზნეს მხარეს. თუ პირველად ხართ გამყიდველი, ნუ იგრძნობთ თავს ზედმეტად; თქვენ არ გჭირდებათ ლამაზი აგენტი ან საბოლოო შედევრი თქვენი ხელოვნების გაყიდვისთვის. მიჰყევით ამ რჩევებს, რათა დაეხმაროთ ყველა თქვენი შრომის ანაზღაურებას.
ნაბიჯები
მე –3 ნაწილი 1: თქვენი სახელის გამოქვეყნება
Ნაბიჯი 1. გააკეთეთ სავიზიტო ბარათები და სარეკლამო ფლაერები.
გაავრცელეთ ეს ნივთები ადგილობრივ სამხატვრო გალერეებსა და ბაზრობებზე.
- ჰკითხეთ ადგილობრივ გამყიდველებს, შეგიძლიათ თუ არა დატოვოთ თქვენი სავიზიტო ბარათები მათთან ერთად ან განათავსოთ ფლაერი მათ საზოგადოების საინფორმაციო დაფებზე. განიხილეთ კონტაქტი გამყიდველებთან, რომლებსაც ექნებათ შესაბამისი კლიენტები თქვენი ნამუშევრებისთვის.
- ასევე რეკლამირება ადგილობრივ რესტორნებსა და მაღაზიებში. ეს საშუალებას მოგცემთ დაიჭიროთ ყველა ინტერესის ადამიანი.
ნაბიჯი 2. მოუყევით მეგობრებს, ოჯახს და თანამშრომლებს თქვენი ხელოვნების შესახებ
ისინი, ვინც შენთან ახლოს არიან, შენი ყველაზე დიდი დამცველები არიან. აცნობეთ თქვენს მეგობრებს, ოჯახს და თანამშრომლებს, რომ თქვენ ყიდით თქვენს ხელოვნებას.
აჩვენეთ მათ თქვენი საყვარელი ნაწარმოებები, რათა მათ გაყიდვაში გადასცენ თქვენი ხელნაკეთი ინფორმაცია თქვენი ხელოვნების შესახებ. დარწმუნდით, რომ მიეცით მათ თქვენი სარეკლამო მასალა, რათა მათ შეძლონ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაციის გადაცემა
ნაბიჯი 3. აჩვენეთ თქვენი ხელოვნება ადგილობრივ გამოფენაზე
თემების უმეტესობა მასპინძლობს სხვადასხვა სახის ხელოვნების ბაზრობას მთელი წლის განმავლობაში. გამოიკვლიეთ სხვადასხვა ვარიანტი და გადაწყვიტეთ რომელი ან რომელი იქნება ყველაზე შესაფერისი იმ ტიპის ხელოვნებისთვის, რომელსაც ყიდით.
- მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ნახატების გაყიდვას, გადადით ნახატზე, რომელიც განსაკუთრებით ხაზს უსვამს ნახატებს.
- გაითვალისწინეთ, რომ ხშირად ღირს ამ ბაზრობებზე ჯიხურის ქონა, მაგრამ საფასური ჩათვალეთ ინვესტიცია თქვენს ბიზნესში. ცოტა ფულის ჩადება სავარაუდოდ ანაზღაურდება მას შემდეგ რაც გაყიდით თქვენს რამდენიმე ნაწილს.
ნაბიჯი 4. მიიტანეთ თქვენი ხელოვნება დაინტერესებულ პატრონებთან
თუ იცნობთ ზოგიერთ ადამიანს, ვინც შეიძლება დაინტერესებული იყოს თქვენი საქმიანობით, უმასპინძლეთ პატარა შეკრებას თქვენს სახლში ან მათ ერთ -ერთ სახლში.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ უმასპინძლოთ კერძო ჩვენებას მხოლოდ რამდენიმე სტუმარზე. ზოგიერთი ადამიანი უფრო მეტად დაესწრება მსგავს ინტიმურ ღონისძიებას, ვიდრე ხელოვნების ბაზრობა. სთხოვეთ ყველას, ვინც სტუმრად მიიყვანს და, კიდევ ერთხელ, თქვენ აფართოვებთ თქვენს კლიენტთა ბაზას მხოლოდ ზეპირად
ნაწილი 3 3: ქსელი საზოგადოების შიგნით
ნაბიჯი 1. ჩაატარეთ ადგილობრივი გამოფენა სამხატვრო გალერეაში თქვენი ნამუშევრების საჩვენებლად
სამხატვრო გალერეები მასპინძლობს ღონისძიებებს ახალი მხატვრების ნამუშევრების საჩვენებლად, რაც დაგეხმარებათ თქვენი სახელის მოპოვებაში ხელოვნების სამყაროში.
- ადგილობრივი გალერეები სარგებლობენ ხელოვნების ერთგული და სტაბილური მოყვარულებით, რაც მათ იდეალურ ადგილად აქცევს მიმდევრების ასაშენებლად. მაშინაც კი, თუ თქვენ არ მიიპყრობთ მნიშვნელოვანი ხელოვნების ხალხების ყურადღებას, თქვენ გაავრცელებთ თქვენს სახელს იმათზე, ვინც შეიძლება იცოდეს მნიშვნელოვანი ხელოვნების ხალხური.
- ამ გალერეებს ასევე აქვთ ხელოვნების პრომოუტერების ჩამოყალიბებული ქსელი, რომლებსაც უყვართ დამწყებ ხელოვანთა მხარდაჭერა. რადგან ისინი ხშირად პატარები არიან, ისინი განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობენ ცალკეულ ხელოვანებს. ისინი ასევე ყურადღებას გაამახვილებენ დაინტერესებული კოლექციონერების მოყვანაზე, პრაქტიკულად თქვენი ნამუშევრების რეკლამირებაზე.
- მიუხედავად იმისა, რომ გალერეები შესანიშნავია, იცოდეთ, რომ თქვენ არ შემოიფარგლებით მხოლოდ თქვენი ნამუშევრების საჩვენებლად. კაფეები, საოფისე ლობი, სკოლები და სხვა ბიზნეს ადგილები ხშირად მასპინძლობს მინი გამოფენებს ადგილობრივი ნიჭისგან. ეს არის შესანიშნავი გზა თქვენი ხელოვნების გამოვლენის შემთხვევითი ხელოვნების თაყვანისმცემლებისთვის; გახსოვდეთ, ყველა არ დადის ხელოვნების გალერეაში, მაგრამ ისინი ზოგჯერ ყავას სვამენ.
- დიდი ალბათობით მოგეცემათ მოგების ნაწილი გალერეას გაუზიაროთ. ისინი ეხმარებიან თქვენი სახელის გაყიდვაში, რასაც ფასი აქვს. არ ინერვიულო; ეს არის მცირე ფასი, რომ გადაიხადოთ თქვენი სამუშაოს გაზიარებისთვის.
ნაბიჯი 2. დაესწარით თქვენი თანამემამულე მხატვრების გამოფენებს და ხელოვნების ღონისძიებებს
თანატოლებისადმი მხარდაჭერის გამოვლენა შეიძლება ფასდაუდებელი აღმოჩნდეს, როდესაც დადგება დრო თქვენი საკუთარი გამოფენის მასპინძლობისთვის. ის ასევე გაგიმხელთ უნიკალურ ბიზნეს შესაძლებლობებსა და ინფორმაციას.
- თქვენი ხელოვნების გაყიდვისას გახსოვდეთ, რომ ყველაფერი იმაზეა დამოკიდებული, ვინც იცით. ქალაქების უმეტესობას აქვს ადგილობრივი სამხატვრო საბჭო, რომელიც ხელს უწყობს და მართავს ხელოვნების ღონისძიებებს და გამოფენებს. ცნობილია, რომ ეს საბჭოები აფინანსებენ ადგილობრივ ნიჭს, ითხოვენ მხატვრებს მონაწილეობა მიიღონ საზოგადოებრივ პროექტებში ან სხვა მსგავს ამოცანებში.
- თქვენს ხელოვნების საზოგადოებას შეიძლება ჰქონდეს ვებგვერდი, სადაც განთავსებულია რეგულარული სამუშაო შესაძლებლობები ან მცირე ზომის კომისიები. მათ ასევე შეუძლიათ ხელი შეუწყონ ადგილობრივ გამოფენებს და შოუებს. იყავით აქტუალური ამ ადგილობრივ არხებთან, რათა იპოვოთ მომგებიანი შესაძლებლობები.
ნაბიჯი 3. დაუკავშირდით ადგილობრივ ბიზნესს
ხელოვნების მოყვარულებისა და პრომოუტერების გარდა, ზოგიერთ ბიზნესს ასევე უყვარს ხელოვნების მხარდაჭერა.
- ეს არ არის იშვიათია, როდესაც მხატვრები აღიზარდნენ ქსელურ ღონისძიებაზე. სცადეთ დაესწროთ ადგილობრივი ბიზნესის მიერ ჩატარებულ ამ ღონისძიებებს და გაავრცელოთ თქვენი სავიზიტო ბარათები იქ. მოგვიანებით შეიძლება დაგაკავშირდეთ საინტერესო პროექტით.
- ბიზნესს შეიძლება ასევე დასჭირდეს დახმარება ოფისების გაფორმებაში, ან მოითხოვოს ხელოვნების პრიზები მათი გათამაშებისთვის. თუ საკმარისად რეკლამირებთ საკუთარ თავს, თქვენ შეიძლება აღმოჩნდეთ ვებსაიტებისა და პროდუქტების დიზაინში, რომლებიც საჭიროებენ გარკვეული სურათის გამოსახვას.
ნაბიჯი 4. დაწერეთ ან გაგზავნეთ ელექტრონული ფოსტით თქვენი ადგილობრივი რადიოსადგურები, გაზეთები და სხვა პუბლიკაციები
აცნობეთ ადგილობრივ პრესას თქვენი გამოფენების შესახებ და ჰკითხეთ ვის უნდა დაუკავშირდეთ თქვენს ადგილობრივ გაზეთში სარედაქციო ფუნქციის მისაღებად.
- ადგილობრივ მედიას უყვარს რეგიონის უნიკალური პერსონაჟების პროფილების გამოქვეყნება. ვინაიდან მხატვრები ხშირად ასოცირდებიან ისეთ ტერმინებთან, როგორიცაა "უნიკალური" და "განსაკუთრებული", ჟურნალისტებისთვის და ბლოგერებისთვის აზრი ექნება თქვენ გაშუქონ სიუჟეტისთვის.
- ყოველ ჯერზე, როდესაც გამოფენა გექნებათ, თქვენ გაიმარჯვებთ სამხატვრო კონკურსში ან დაასრულებთ ახალ პროექტს, გაუგზავნეთ მცირე პრესრელიზი ადგილობრივ მედიას. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ უფასო ბილეთები თქვენს გამოფენაზე.
- ნუ შეგაშინებთ მედია. ისინი უბრალოდ ნორმალური ადამიანები არიან, როგორც მე და შენ, და მათ შეიძლება დიდი სურვილი ჰქონდეთ გამოავლინონ მომავალი ნიჭი. ადგილობრივ მედიაში გაშუქება დაგეხმარებათ დარჩეთ ფრონტად და ცენტრად ადგილობრივი საზოგადოების მზერაში.
ნაბიჯი 5. იყავით პარტნიორი ადგილობრივ საქველმოქმედო ორგანიზაციასთან თქვენი ხელოვნების წარმოსაჩენად
თქვენი სახელის ასოცირება საქველმოქმედო, არაკომერციულ ძალისხმევასთან შეიძლება დაგიმტკიცოთ როგორც სანდო, ცნობადი სახელი თქვენს საზოგადოებაში. ეს გაგიხსნით მომგებიან შესაძლებლობებს.
- იპოვნეთ საქველმოქმედო ორგანიზაცია, რომლის საქმიანობა ნამდვილად შთაგაგონებთ და რომელთანაც დაუკავშირდებით. მაგალითად, თუ გიყვართ ძაღლების ხატვა, დაუკავშირდით ცხოველთა თავშესაფარს. დაუკავშირდით მათ და შესთავაზეთ მუშაობა შემდეგ ღონისძიებაზე, უფასოდ. თქვენ შეგიძლიათ აჩუქოთ ხელოვნება მათ გათამაშებას ან შესთავაზოთ დაამშვენონ მათი ბიზნესის ადგილები.
- ადგილობრივ ქველმოქმედებათა უმრავლესობას უკვე აქვს ურთიერთობა მედიასთან. დახმარება არ არის მხოლოდ სასიამოვნო საქციელი, ეს შეიძლება გამოიწვიოს თქვენც დაწეროთ მედიაში. საზოგადოებისთვის დაბრუნება აუცილებელია ერთგული გულშემატკივართა ბაზის შესაქმნელად, რომელიც გააგრძელებს თქვენი ხელოვნების შეძენას და მხარდაჭერას.
- 2013 წლის ნოემბერში ფილიპინებს დამანგრეველი ტაიფუნი დაატყდა თავს, რომლის დროსაც მილიონობით სახლი განადგურდა. Wells Fargo– მ დაიწყო საქველმოქმედო კამპანია, რომლის დროსაც ისინი მიიღებენ 3 აშშ დოლარს თითოეული მიღებული და გაფორმებული ხელნაკეთისთვის. ბევრმა ადგილობრივმა ხელოვანმა გამოიყენა ეს შესაძლებლობა, გამოეხატა თავისი მხარდაჭერა და გამოეჩინა თავისი ხელოვნება ალტრუისტული გზით.
ნაბიჯი 6. გაყიდეთ თქვენი ხელოვნება ინტერნეტით.
ციფრულ ეპოქაში, ბიზნეს გარიგებების უმეტესობა ქუჩიდან კომპიუტერზე გადადის. ეწვიეთ შემდეგ ვებსაიტებს, რომ აჩვენოთ თქვენი ხელოვნება მარტივად და მცირე ღირებულებით.
- Artpal.com არის უფასო გალერეა ხელოვნების გაყიდვისთვის. მათი რეკლამირებული პროდუქცია მერყეობს ქანდაკებებიდან სამკაულებამდე, კვებავს მხატვრების ფართო სპექტრს. Artpal გთავაზობთ უფასო წევრობას, აქვს მოსახერხებელი ვებ გვერდი და გთავაზობთ ბევრ მახასიათებელს თქვენი ხელოვნების ონლაინ გაყიდვისთვის.
- რეკლამა გაუკეთეთ თქვენს ხელოვნებას პოპულარულ ონლაინ ვაჭრებზე, როგორიცაა Amazon ან eBay. თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ მხოლოდ გადაზიდვის საფასური და შეძლებთ მიმართოთ მომხმარებელთა ფართო სპექტრს. თუკი ბევრი ადამიანი ყიდულობს თქვენს ნამუშევარს, თქვენი ნივთები შეიძლება დაკავშირებული იყოს სხვა პოპულარულ ნივთებთან და ჩამოთვლილი იყოს როგორც "ადამიანები, ვინც ეს იყიდეს, ასევე იყიდეს …"
- გააკეთეთ შეთავაზება Craigslist.com– ზე. Craigslist რეკლამას უწევს ფართო სპექტრს, დაწყებული სამუშაო შესაძლებლობებიდან დაწყებული ელექტრონიკით. შემთხვევითი მომხმარებლებისთვის თქვენი ნაჭრების ჩვენება და გაყიდვა დაგეხმარებათ ნდობის ამაღლებაში და მოგების მიღებაში, რადგან თქვენ ცდილობთ ადგილობრივად მიიღოთ ექსპოზიცია.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: კლიენტთან კონტაქტის შენარჩუნება
ნაბიჯი 1. დაარეგისტრირეთ ვებ გვერდი ან ბლოგი თქვენს საკუთარ დომენზე
ხელოვნების გაყიდვა ნიშნავს გახდე ბიზნესი საკუთარ თავში. ახლა, როდესაც თქვენ შექმენით მცირე მიმდევარი, მიეცით თქვენს გულშემატკივრებს ადგილი, სადაც მათ შეუძლიათ გაიგონ მეტი თქვენი და თქვენი საქმიანობის შესახებ.
გამოიყენეთ სოციალური მედია, როგორიცაა Facebook ან Twitter, რათა დაუკავშიროთ ხალხი თქვენს ვებსაიტს. ამ გზით, თქვენს მიმდევრებს ეცოდინებათ, რომ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ამ ადგილას, მიუხედავად იმისა, თუ რა ონლაინ ტენდენციები მოდის და მიდის
ნაბიჯი 2. მიიღეთ სახელები და საკონტაქტო ინფორმაცია თქვენი ყველა მხარდამჭერისგან
ახლა, როდესაც გაყიდე ან აჩვენე შენი ნამუშევარი, შექმენი საშუალება ხელოვნების მნიშვნელოვან ხალხთან კომუნიკაციის შენარჩუნების მიზნით.
- მხარდამჭერთა და ინვესტორთა თქვენი მონაცემთა ბაზა შეიძლება იყოს თქვენი ყველაზე ძლიერი მარკეტინგული ინსტრუმენტი. დარწმუნდით, რომ გაქვთ გზები, რომ აცნობოთ მათ თქვენი მომავალი გამოფენების შესახებ. ასევე შეიძინეთ ტელეფონის ნომრები, ელ.ფოსტის მისამართები და საფოსტო მისამართები.
- მოერიდეთ გაყიდე შენი ხელოვნება სხვა არხებით, თუ უკვე შეთანხმდი სამხატვრო გალერეასთან. ბევრი სამხატვრო გალერეა ყოყმანობს თავისი საკონტაქტო ინფორმაციის გაზიარებაშიც კი, რადგან ეშინიათ, რომ ხელოვანები ზურგს უკან გაყიდიან.
- იყავით დაჟინებული, როდესაც ცდილობთ დაუკავშირდეთ ახალ პერსპექტივებს. შეიძლება ბევრი მცდელობა დასჭირდეს მანამ, სანამ იპოვით ვინმეს თქვენი ხელოვნების გაყიდვის სურვილით.
ნაბიჯი 3. შეადგინეთ საფოსტო სია ყველა თქვენი ადგილობრივი კონტაქტისა და მომხმარებლისთვის.
ყოველ ჯერზე, როდესაც ახალ ნამუშევრებს აკეთებთ ან გამოფენას მართავთ, აცნობეთ თქვენს საფოსტო სიას.
- დარწმუნდით, რომ თქვენ ითხოვთ ნებართვას, რომ დაუკავშირდეთ თქვენს კლიენტებს. თქვენ გსურთ მათ მიაწოდოთ მნიშვნელოვანი განახლებები და არა არასასურველი სპამი.
- დაუკავშირდით მომხმარებლებს პირადად, როდესაც გაქვთ ახალი ნამუშევრები, ან როდესაც ვინმემ შეიძინა თქვენგან. გაგზავნეთ წერილები მადლიერების გამოხატვისთვის თქვენი ხელოვნების შეძენისთვის. დაიმახსოვრეთ, ვინც შეიძინა თქვენი ხელოვნება გამოხატა გულწრფელი ინტერესი და გააკეთა ინვესტიცია თქვენში. კლიენტებთან კონტაქტის შენარჩუნება პირველი გარიგების მიღმა შეიძლება აღმოჩნდეს უხეში და დამთრგუნველი.
ნაბიჯი 4. მიეცით თქვენს ხშირ მხარდამჭერებს სპეციალური ბონუსები და ჯილდოები
მას შემდეგ რაც მიიღებთ სტაბილურ მიმდევრებს, განსაზღვრეთ ვინ არიან თქვენი გულშემატკივრებიდან მუდმივი მხარდამჭერები. შესთავაზეთ მათ განსაკუთრებული მოპყრობა, როგორც თქვენთან დაკავშირების შესაძლებლობა და პირველი კადრები თქვენი სამუშაოს შეძენისას.
- თუ ფრესკებს ხატავთ, შესთავაზეთ თქვენი თაყვანისმცემლის სახის პატარა, უფასო პორტრეტი. თუ მაისურებს ამზადებთ, გაუგზავნეთ უფასო მაისურები ფოსტით. აჩვენეთ თქვენს მხარდამჭერებს, რომ ხელოვნებისადმი თქვენი ვნება სცილდება ფულს და შესაძლოა მათ ეს ცნებაც უკუაგდონ.
- განმეორებითი მომხმარებლები არიან ერთგული გულშემატკივართა ბაზის საფუძველი. მათ უკვე დაამტკიცეს, რომ მათ სურთ თქვენი მხარდაჭერა და რომ ისინი აფასებენ თქვენს შრომას. აჩვენეთ მათ, რომ თქვენ აფასებთ მათ მხარდაჭერას და ინტერესს, მათთვის განსაკუთრებული მოპყრობით, რომელიც არ არის შეთავაზებული მიმდევრების უმეტესობისთვის.
- დაიმახსოვრეთ, თქვენი საუკეთესო მომხმარებლები არ შემოიფარგლებიან ინდივიდების გარკვეული ჯგუფით. ეს რიცხვი აუცილებლად გაიზრდება, როგორც თქვენი შემდეგი. ნუ იქნებით ძუნწი სპეციალური შეღავათებით; გსურთ შეინარჩუნოთ რაც შეიძლება მეტი ადამიანი დაბრუნდეს მეტი.
ნაბიჯი 5. დანიშნეთ ხშირი სადილი ან ვახშამი დანიშვნები პოტენციური და ახლანდელი პერსპექტივებით
ინვესტორებთან სოციალური ურთიერთობების დამყარება ხელოვნებისა და ბიზნეს სამყაროს მიღმა ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ერთგული გულშემატკივართა ბაზის შექმნა.
- მიეცით საშუალება თქვენს ინვესტორებს გაგიცნონ პირად დონეზე. ზოგჯერ, ხელოვანის პიროვნების გაცნობა საინტერესო შეხედულებას აჩენს ამ მხატვრის შემოქმედებაზე.
- ნუ შეგეშინდებათ ურჩიოთ თქვენი თანამოაზრეები ინვესტორებს. ვინ იცის, იქნებ ის ხელოვანები დაგიბრუნებენ და მომავალში გირჩევენ.
