საკუთარი ნაქარგების გაყიდვის ერთ -ერთი ყველაზე რთული ასპექტია იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა მოხდეს მისი ფასი. განსაზღვრეთ ძირითადი ფასი თქვენი ჯამური ხარჯების და სასურველი მოგების შეჯამებით, შემდეგ შეცვალეთ ეს ფასი ბაზრის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
ნაბიჯები
3 ნაწილი 1: ღირებულება პლუს მოგების გამოთვლები
ნაბიჯი 1. გამოთვალეთ მასალების ღირებულება
პირველადი ღირებულება, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ, არის თქვენი მასალის ღირებულება. ჩამოაყალიბეთ ნაქარგების მუშაობისთვის გამოყენებული ყველა მასალის ჩამონათვალი და თითოეული მათგანის ფასები.
- ქსოვილი, რომელზეც ნაქარგები ხარ და ძაფი, რომელსაც იყენებ ქარგვისთვის, არის ყველაზე აშკარა მასალები, მაგრამ ყველა მძივი, ხიბლი და დამატებითი მორთულობა ასევე უნდა იყოს გათვალისწინებული.
- თუ თქვენ ქმნით თქვენს სამუშაოს, თქვენი ჩარჩო მასალების ღირებულებაც უნდა იყოს გათვალისწინებული.
ნაბიჯი 2. დააფასეთ თქვენი შრომა
თქვენ უნდა გადაიხადოთ საკუთარი თავი თქვენი დროისათვის, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ აპირებთ ნაქარგების გაყიდვას, როგორც ლეგიტიმურ ბიზნესს.
- განსაზღვრეთ საათობრივი ანაზღაურება. თუ გსურთ შეინარჩუნოთ დაბალი ფასები, გამოიყენეთ ამჟამინდელი მინიმალური ხელფასი.
- თქვენ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ რამდენ დროს ხარჯავთ თითოეულ ცალკეულ ნაჭერზე, ან საშუალოდ ხარჯავთ თქვენს ნაქარგების მუშაობას.
- თითოეულ ნამუშევარზე გატარებული საათების რაოდენობა გაამრავლეთ თქვენი არჩეული ანაზღაურებით, თითოეული ნაწილის შრომის ღირებულების დასადგენად.
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ თქვენი ოვერჰედის ხარჯები
ოვერჰედის ღირებულება ეხება იმ ფულს, რომელსაც ხარჯავთ თქვენი ბიზნესის წარმოებისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეაფასოთ ეს თქვენი "საოპერაციო ხარჯები".
- შეადგინეთ ყველა აღჭურვილობის ჩამონათვალი, რომელსაც იყენებთ და ამ აღჭურვილობის ყოველწლიური ხარჯები. ეს მოიცავს იმ ღირებულებას, რაც საჭიროა ნაქარგების მანქანების შესაძენად ან დაქირავებაზე.
- ჩამოთვალეთ სხვა ხარჯები, რომელსაც იხდით თქვენი ბიზნესის წარმართვისთვის ერთი წლის განმავლობაში, მათ შორის სავაჭრო ლიცენზიების, საოფისე ფართების ან ვებ სივრცის ღირებულებას (ასეთის არსებობის შემთხვევაში).
- გამოთვალეთ ყოველწლიურად სამუშაო საათების რაოდენობა, შემდეგ გაყავით ყოველწლიურად გატარებული საათების რაოდენობა თქვენი წლიური ხარჯების ღირებულებასთან. ეს მოგცემთ საათში ბიზნესის კეთების ღირებულებას.
- გაამრავლეთ საათში ბიზნესის კეთების ღირებულება თითოეულ ნაჭერზე დახარჯული საათების რაოდენობით, თითოეული ნაწილის ღირებულების დასადგენად. ეს იმ შემთხვევაში, თუ ოვერჰედის ღირებულების ღირებულება დაგჭირდებათ თქვენი საბოლოო ფასის გამოსათვლელად.
ნაბიჯი 4. ჩართეთ დაკავშირებული ხარჯები
დაკავშირებული ხარჯები არის ის ხარჯები, რომელსაც თქვენ ხარჯავთ, როდესაც აპირებთ გაყიდვას კონკრეტულ ადგილას.
- ეს ხარჯები შეიძლება ყოველთვის არ იყოს პრობლემა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ყიდით თქვენს ქარგვას მხოლოდ ინტერნეტით.
- თუ თქვენ აპირებთ ნაქარგების გაყიდვას ხელნაკეთობების ბაზრობაზე, თქვენ უნდა დაამატოთ ჯიხურის ღირებულება, მგზავრობის ხარჯები და ყველა სხვა ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია კონკრეტულ ბაზრობასთან.
- შეაჯამეთ იმ ნივთების რაოდენობა, რომელთა გაყიდვასაც აპირებთ იმ სპეციალურ ხელნაკეთობების ბაზრობაზე.
- გაყავით დაკავშირებული ხარჯების საერთო ოდენობა იმ პროდუქტების რაოდენობაზე, რომლის გაყიდვას აპირებთ, რათა განსაზღვროთ ერთეულის ღირებულება. ეს ციფრი არის ის, რაც დაგჭირდებათ ფასის საბოლოო გაანგარიშებისთვის.
ნაბიჯი 5. გამოთვალეთ მოგების მნიშვნელობა
თუ გსურთ ნაქარგების ბიზნესი აყვავდეს, თქვენ უნდა გამოთვალოთ თქვენი მოგების ღირებულება.
- თუ თქვენ აპირებთ ნაქარგების ბიზნესის მცირე ზომის შენარჩუნებას, თქვენი შრომის ანაზღაურება შეიძლება ჩაითვალოს თქვენს მოგებად. თქვენ არ გჭირდებათ თქვენი მოგების ღირებულების ცალკე გამოთვლა, თუ იყენებთ ამ ვარიანტს.
-
თუ თქვენ გეგმავთ საკუთარი თავის მხარდაჭერას ამ ბიზნესში, თქვენ უნდა გამოთვალოთ უფრო დიდი მოგება თქვენი შრომის ანაზღაურების მიღმა. დაამატეთ თქვენი ბიზნესის მთლიანი ხარჯები (მასალები, შრომა, ოვერჰედის და მასთან დაკავშირებული ხარჯები), შემდეგ გაამრავლეთ თქვენი სასურველი მოგების პროცენტზე.
- მოგების პროცენტი 100% საშუალებას მოგცემთ დაარღვიოთ თქვენი ხარჯებიც კი.
- თუ გსურთ გადააჭარბოთ თქვენი ბიზნესის ღირებულებას, თქვენ უნდა გაამრავლოთ ეს ხარჯები უფრო დიდი პროცენტით. მაგალითად, გაამრავლეთ თქვენი მთლიანი ხარჯები 1.25 -ით, თუ გსურთ მიიღოთ 125% მოგება. ეს საშუალებას მოგცემთ დაიბრუნოთ ღირებულება პლუს დამატებითი 25% მოგება.
ნაბიჯი 6. დაამატეთ ყველაფერი ერთად, რათა დადგინდეს ფასი
გამოთვალეთ თქვენი მთლიანი ღირებულება მასალების, შრომის, ოვერჰედის და მასთან დაკავშირებული ხარჯების ერთად. დაამატეთ მოგება ამ ხარჯებსაც.
ამ ღირებულებების ჯამი უნდა იყოს პროდუქტის საბოლოო ფასი
ნაწილი 3 3: ბაზრის მოსაზრებები
ნაბიჯი 1. იცოდეთ თქვენი ადგილი
გაითვალისწინეთ ის ადგილი, სადაც აპირებთ გაყიდვას და კლიენტი, რომელზეც აპირებთ გაყიდვას. თქვენი ნივთების ფასი შესაბამისად უნდა ასახავდეს ამ ფაქტორებს.
- თუ თქვენ აპირებთ თქვენი ნამუშევრების გაყიდვას ხელნაკეთობების ბაზრობაზე, გამოიკვლიეთ ის მომხმარებლები, რომლებიც ჩვეულებრივ ესწრებიან ბაზრობას. ჩვეულებრივ, სკოლის ან საეკლესიო ხელნაკეთობების მომხმარებელს აქვს უფრო დაბალი ბიუჯეტი, ვიდრე მათ, ვინც ესწრება ბუტიკის ბაზრობებს ან კორპორატიულ ფონდების მოძიებას.
- თუ თქვენ ყიდით მხოლოდ ინტერნეტით ან მაღაზიაში, გაითვალისწინეთ საქონლის ტიპი, რომელსაც ქარგავთ და როგორ აწარმოებთ მათ ბაზარზე. ბუტიკში გაყიდული უნიკალური ნაქარგი ტანსაცმელი უფრო მაღალ ფასად გაიყიდება, ვიდრე მასიური წარმოების ნაქარგი ლოგოთი გაყიდული ტანსაცმელი მცირე ვებსაიტის საშუალებით.
- თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ფასი ადგილის და კლიენტურის მიხედვით, ან შეამციროთ თქვენი შრომის ანაზღაურება, შეამციროთ მოგების ზღვრის პროცენტი, ან გამოიყენოთ იაფი მასალები. ფასები შეიძლება გაიზარდოს თქვენი შრომის ანაზღაურების გაზრდით, თქვენი მოგების გაზრდით ან უფრო ძვირი მასალების გამოყენებით.
ნაბიჯი 2. მიაქციეთ ყურადღება კონკურსს
ფასები, რომლითაც ყიდით თქვენს ნაქარგებს, უნდა იყოს იმავე დიაპაზონში, რაც თქვენს კონკურენტებს. შეცვალეთ თქვენი ფასები შესაბამისად, თუ ეს ასე არ არის.
- თუ თქვენი ფასები ძალიან მაღალია, თქვენ აშკარად დაკარგავთ ბიზნესს თქვენს კონკურენტებთან.
- თუ თქვენი ფასები ძალიან დაბალია, მომხმარებლებმა შეიძლება მიიჩნიონ თქვენი პროდუქტი ნაკლებად ღირებული ან დაბალი ხარისხის და თქვენ შეიძლება კვლავ დაკარგოთ ბიზნესი თქვენს კონკურენტებთან.
ნაბიჯი 3. გაზარდეთ აღქმული ღირებულება ფასის გასაზრდელად
თუ გსურთ დაარწმუნოთ მომხმარებლები იყიდონ თქვენგან ოდნავ უფრო მაღალი ფასით, ვიდრე კონკურენტი გვთავაზობს, თქვენ უნდა შესთავაზოთ თქვენს მომხმარებლებს ის, რაც მათ მიიჩნევს, რომ თქვენი პროდუქტი უფრო ღირებულია.
- დიზაინი დიდ როლს თამაშობს ამაში. თუ თქვენი დიზაინი უფრო ლამაზი და უნიკალურია ვიდრე კონკურსი, ისინი შეიძლება ჩაითვალოს უფრო ფასეულად.
- კლიენტთა მომსახურება კიდევ ერთი ასპექტია გასათვალისწინებელი. თუ თქვენ განსაკუთრებულ ძალისხმევას ხარჯავთ იმისათვის, რომ გაახაროთ თქვენი მომხმარებლები ან თუ გსურთ თქვენი სამუშაოს მორგება, მომხმარებლებმა შეიძლება დაადგინონ, რომ თქვენთან ერთად ყიდვა უფრო ღირებული გამოცდილებაა ვიდრე სხვაზე.
ნაწილი 3 3: დამატებითი აზრები
ნაბიჯი 1. მონიშნეთ თქვენი ფასები მკაფიოდ
მომხმარებლები უფრო მეტად ყიდულობენ თქვენგან, როდესაც თქვენი ფასები პირდაპირ და ადვილად შესამჩნევია.
- თუ თქვენ ყიდით ხელნაკეთი ბაზრობებზე ან ფიზიკური ვიტრინის საშუალებით, ფასები უნდა იყოს მითითებული პროდუქტის წინ და მომხმარებლის უშუალო მხედველობაში. მომხმარებელთა უმეტესობა არ შეწყვეტს კითხულობს ნივთის ფასს.
- ანალოგიურად, ნაქარგების ცალკეული ნაწილები, რომლებიც ონლაინ იყიდება, მკაფიოდ უნდა იყოს მონიშნული, რადგან ბევრი მომხმარებელი არ შეეცდება თქვენთან დაკავშირებას ფასის დასადგენად.
- თუ ყიდით ნაქარგებს, რომლებიც მომხმარებლებმა წინასწარ უნდა შეუკვეთონ, მიაწოდეთ ფასების ფურცელი, სადაც ნათლად არის ჩამოთვლილი ძირითადი პროდუქციის ღირებულება, პერსონალიზაცია და ა.შ. გაუადვილეთ ამ ფასების ფურცლის პოვნა და მიჰყევით თქვენს მიერ ჩამოთვლილ ფასებს სანდოობის მოსაპოვებლად.
ნაბიჯი 2. მიუთითეთ პარამეტრები
შესთავაზეთ პოტენციურ მომხმარებლებს იმ ვარიანტების ასორტიმენტი, რომლებიც მათ ფასებს უფრო მეტად მოერგება.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ დახვეწილი ნაქარგი, რომელიც დამზადებულია საუკეთესო მასალებით, თქვენს ყველაზე მაღალ ფასად. ჩართეთ ამ დიზაინის ელემენტები და გამოიყენეთ ოდნავ დაბალი ხარისხის მასალები, რომ შექმნათ მსგავსი რამ, რაც შეიძლება გაიყიდოს გაცილებით დაბალ ფასად. გაყიდეთ პროდუქტები ერთდროულად ისე, რომ ვინმეს, ვისაც არ შეუძლია შეიძინოს უფრო მაღალი ფასიანი პროდუქტი, შეიძლება განიხილოს მსგავსი, დაბალი ფასის პროდუქტი.
- თუ ვინმე ბრძანებს ნაქარგებს თქვენგან, მაგრამ ვერ ახერხებს თქვენს მიერ მოწოდებულ ფასს, შესთავაზეთ ფასის შემცირება ღირებულების შემცირებით. აცნობეთ მათ რამდენად დაეცემა ფასი, თუ თქვენ იყენებთ ნაკლებ ფერს, გამოიყენებთ ნაკლებ ნაკერებს, ან ნაქარგი მონაკვეთს უფრო პატარა გახდის.
ნაბიჯი 3. ფრთხილად შესთავაზეთ წახალისება და ფასდაკლება
სპეციალური გარიგებები შეიძლება იყოს კარგი გზა ახალი მომხმარებლების ყურადღების მოსაზიდად წარსული მომხმარებლების ინტერესის განახლებისას, მაგრამ მათ არ უნდა დაეყრდნოთ.
- სპეციალური გაყიდვები უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ მოკლევადიან პერიოდში. ეს მოიცავს შეთავაზებებს ყიდულობს ერთს და სარეკლამო საჩუქრებს.
- ერთგულების სტიმული უნდა იყოს უფრო გრძელვადიანი. მაგალითები მოიცავს ერთგულების ბარათებს, რეფერალურ ფასდაკლებებს და მომხმარებელთა ფასდაკლებებს.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ მუდმივი ფასდაკლება რაოდენობაზე. მაგალითად, თუ ერთი ნაქარგი ჩანთის ფასი 25 აშშ დოლარია, სამის ღირებულება შეიძლება იყოს მხოლოდ 60 აშშ დოლარი, რაც ერთ ჩანთაზე ფასდაკლებით 20 დოლარს აყენებს.
ნაბიჯი 4. იყავით თავდაჯერებული
მას შემდეგ რაც დააწესებთ ფასს, დარწმუნდით, რომ ეს არის სწორი ფასი და ნება მიეცით თქვენს მომავალ მომხმარებლებს დაინახონ ეს ნდობა.
- როდესაც უშუალოდ მომხმარებლებთან გაქვთ ურთიერთობა, დაამყარეთ თვალი და ისაუბრეთ ნათლად. არასოდეს ბოდიშს გიხდით პროდუქტის ფასისთვის.
- ნდობის გამოვლენა ნდობას გააჩენს. თუ თქვენ დარწმუნებული ხართ თქვენს ფასებში, თქვენი მომხმარებლები მიხვდებიან, რომ ეს ფასები სამართლიანია და რომ თქვენ იცით რას აკეთებთ.
- თუ დრტვინავთ ან გაურკვეველი გეჩვენებათ, უფრო სავარაუდოა, რომ მომხმარებლები ფიქრობენ, რომ თქვენ ცდილობთ გაყიდოთ ნაქარგები უფრო მაღალ ფასად, ვიდრე საჭიროა. მათ შეიძლება დაანებონ თავი გაყიდვას ან შეეცადონ ფასის შემცირება.
