წარმოიდგინეთ, რომ იშოვით თქვენი ხელნაკეთი პროდუქტების ონლაინ გაყიდვით. აბა, შენ შეგიძლია! ონლაინ ბაზრების წყალობით, როგორიცაა Etsy, ხელოვანებს და ხელოსნებს შეუძლიათ გაყიდონ თავიანთი ნივთები მომხმარებლებზე მთელს მსოფლიოში. მაგრამ, როგორც ნებისმიერი ბიზნესი, ღირსეული მოგების გასაღები არის სწორი ფასის დადგენა. თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენი ხარჯების დაფარვა, პოტენციური მომხმარებლების მოხიბვლა და დღის ბოლოს, ფულის გამომუშავება. კარგი ამბავი ის არის, რომ ის არ უნდა იყოს სუპერ რთული ფორმულა.
ნაბიჯები
მეთოდი 1 დან 2: ძირითადი ფასი
ნაბიჯი 1. შეადგინეთ თქვენი ხარჯების სია, რათა იცოდეთ რამდენს ხარჯავთ
გამოიყენეთ ცხრილი ან რვეული, რათა თვალყური ადევნოთ ყველაფერს, რასაც ფულს ხარჯავთ, როგორიცაა მარაგი თქვენი ნივთების დასამზადებლად. თვალყური ადევნეთ თქვენს ყველა ხარჯს ერთ დოკუმენტში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაამატოთ ისინი და გამოიყენოთ ისინი ფასების გაანგარიშებისთვის.
- ასე რომ, თუ თქვენ ლავანდის ეთერზეთს ამზადებთ თქვენს Etsy მაღაზიაში გასაყიდად, გინდათ ცხრილი ან რვეული თვალყური ადევნოთ ყველაფერს, რასაც ყიდულობთ მის შესაქმნელად, როგორიცაა ზეთი, ლავანდის არსი, ბოთლები ან კონტეინერები თქვენ ყიდით მას და ეტიკეტები, რომელსაც თქვენ ათავსებთ შეფუთვაზე. ბევრია თვალყურის დევნება!
- ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს თქვენი ყველა ქვითრის ხელით შენახვა, რათა მოგვიანებით შეიტანოთ ისინი ან შეინახოთ ხარჯების ჩანაწერი.
- Excel ან Google Sheets ციფრული ცხრილები საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ თქვენს ხარჯებს და მარტივად განახორციელოთ გამოთვლები.
ნაბიჯი 2. თვალყური ადევნეთ თქვენი მასალების ხარჯებს
გააკეთეთ ჩანაწერი თქვენს თვალთვალის ფურცელში ან სიაში თითოეული მასალისთვის, რომელსაც იყენებთ თითოეული ნივთის დასამზადებლად. ჩართეთ რა თანხას ხარჯავთ თითოეულ მასალაზე, ასე რომ თქვენ გაქვთ მკაფიო სურათი იმის შესახებ, თუ რამდენია მატერიალური ხარჯები თქვენს მიერ დამზადებულ თითოეულ ნივთზე.
- მაგალითად, თუ თქვენ ქსოვთ შარფს თქვენს Etsy მაღაზიაში გასაყიდად, თქვენ თვალყურს ადევნებთ თქვენს მიერ გამოყენებულ თითოეულ ძაფს, ასევე ნებისმიერ დეკორაციას (ისეთებს, როგორიცაა პატჩები, ბრჭყვიალა ან თუნდაც ტეგები), რომელსაც დაამატებთ საბოლოო პროდუქტს.
- ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ გქონდეთ მკაფიო სურათი იმის შესახებ, თუ რამდენს ხარჯავთ თითოეული თქვენი ნივთის შესაქმნელად.
ნაბიჯი 3. ფიგურირებს ოვერჰედის ხარჯები, როგორიცაა გადასახადები, მოსაკრებლები და გადაზიდვები
არ დაივიწყოთ სხვა ნივთები, რომლებზეც ფულს ხარჯავთ თქვენი ხელნაკეთი პროდუქციის გაყიდვაზე Etsy! დაამატეთ ნებისმიერი მოწყობილობა, რომელსაც ყიდულობთ ან ქირაობთ თქვენი პროდუქციის დასამზადებლად, ასევე გადასახადები და მოსაკრებლები, რომლებიც უნდა გადაიხადოთ თქვენი ნივთების გასაყიდად. ჩართეთ გადაზიდვის ფასიც, ასე რომ თქვენ შეძლებთ ამის ანგარიშს.
- მაგალითად, თუ თქვენ იყიდეთ ლამინატორი თქვენი ნივთების დამზადებაში, ჩაწერეთ ეს თქვენს ხარჯთა ჩამონათვალში.
- Etsy იხდის საფასურს ერთ ერთეულზე, რომლის შეტანა გსურთ თქვენს სიაში ან ცხრილში.
- გადასახადები შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი ადგილმდებარეობის მიხედვით, ასე რომ გადახედეთ ინტერნეტს, რომ ნახოთ რამდენი უნდა გაითვალისწინოთ თქვენს გაყიდვებში.
ნაბიჯი 4. გამოდით საათობრივი განაკვეთით და განსაზღვრეთ დრო, როდესაც რამეს გააკეთებთ
იფიქრეთ იმაზე, რისი გადახდა გსურთ საათობრივი განაკვეთისთვის. დააყენეთ ტაიმერი, როდესაც ნივთს აკეთებთ და გამოიყენეთ თქვენი საათობრივი განაკვეთი იმის გასარკვევად, თუ რამდენი უნდა გადაიხადოთ იმის საფუძველზე, თუ რამდენი დრო დაგჭირდათ მის დამზადებაზე.
- მაგალითად, თუ თქვენ დააწესებთ საათობრივ განაკვეთს 15 აშშ დოლარად და 2 საათი დაგჭირდებათ ხელნაკეთი ხელნაკეთი შარფების გასაკეთებლად, მაშინ გამოთვლით 30 აშშ დოლარს შრომის ხარჯებისთვის.
- ბევრი პროფესიონალი ხელოსანი, რომელიც ყიდის ნივთებს ისეთ საიტებზე, როგორიცაა Etsy, ჩვეულებრივ ანაზღაურებს საათობრივ განაკვეთს $ 12-$ 20 აშშ დოლარამდე მათი შრომის ხარჯების გამოსათვლელად.
ნაბიჯი 5. გაამრავლეთ თქვენი მთლიანი ხარჯები 2 -ით, რომ მიიღოთ საბითუმო ფასი
გამოიყენეთ თქვენი თვალთვალის ფურცელი, რომ შეაჯამოთ ყველა მასალის, საფასურის, გადასახადების და სხვა ყველაფრის საერთო ღირებულება, რაც ნივთის დამზადებაში შევიდა. შემდეგ დაამატეთ ის შრომის ღირებულებას იმ დროისთვის, რაც დაგჭირდათ მის შესაქმნელად. აიღეთ ეს ღირებულება და გაამრავლეთ იგი 2 -ით, რომ გამოიყენოთ საბითუმო ფასი, რომლითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ნივთები მასობრივად სხვა საცალო ვაჭრობაზე.
- მაგალითად, თუ თქვენ დაგიჯდებათ $ 3.50 აშშ დოლარი მასალების დამზადებისთვის ხის ნიშნის დამზადებისთვის, ხოლო მის დამზადებას 1.5 საათი დასჭირდება, საათობრივი განაკვეთით $ 15 თქვენი მთლიანი ხარჯები იქნება $ 26 აშშ დოლარი. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი საბითუმო ფასი იქნება $ 52 აშშ დოლარი.
- თქვენ გინდათ თქვენი საბითუმო ფასი იყოს უფრო იაფი ვიდრე თქვენი საცალო ფასი, რათა ხელი შეუწყოთ მიმწოდებელს ან მაღაზიას იყიდოს თქვენი ნივთების მთელი ნაკრები.
ნაბიჯი 6. გააორმაგეთ საბითუმო ფასი თქვენი საცალო ფასის მისაღებად
აიღეთ თქვენი საქონლის საბითუმო ფასი, რომელიც ითვალისწინებს თქვენს ყველა ხარჯსა და შრომას და გაამრავლეთ იგი 2. გამოიყენეთ ეს ღირებულება, როგორც თქვენი საქონლის სტანდარტული საცალო ფასი.
- მოდით ვთქვათ, რომ თქვენი საბითუმო ფასი ხელნაკეთი ყელსაბამისთვის არის 24 აშშ დოლარი. თქვენი საცალო ფასი იქნება 48 აშშ დოლარი.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ფასი და სურვილისამებრ შეცვალოთ იგი მაღლა ან ქვევით.
მეთოდი 2 დან 2: ბაზრის კორექტირება
ნაბიჯი 1. შეცვალეთ თქვენი ფასი თქვენი სამიზნე კლიენტებისთვის
იპოვეთ თქვენი ნივთების სამიზნე ბაზარი იმის გააზრებით, თუ ვინ არის იმ ადამიანების ტიპი, რომელთაც სურთ მათი შეძენა. დაფიქრდით იმაზე, თუ რატომ სურთ მათ თქვენი ნივთები და შეცვალეთ თქვენი ფასი იმისდა მიხედვით, თუ რის გადახდას შეძლებენ ისინი მათთვის.
მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით ღამის ცის დეტალურ ანაბეჭდებს კონკრეტულ თარიღზე, შეგიძლიათ გაზარდოთ ფასი, რადგან თქვენს ბეჭდვას შეუძლია ვინმეს გაუკეთოს საიუბილეო ან დაბადების დღის დიდი საჩუქარი. ასე რომ, თუ თქვენი ნორმალური საცალო ფასი ბეჭდვისთვის არის დაახლოებით $ 20 აშშ დოლარი, შეგიძლიათ დააკისროთ $ 25-$ 30 უფრო მაღალი მოთხოვნის ნივთზე
ნაბიჯი 2. გამოიკვლიეთ თქვენი კონკურენტების ფასები შედარებისთვის
გადახედეთ Etsy მაღაზიებს, რომლებიც ყიდიან თქვენს მსგავს ნივთებს, რომ ნახოთ რას იტენება. მოძებნეთ საცალო მოვაჭრეების საშუალებით, რომლებიც ასევე არ არიან Etsy– ში. შეამოწმეთ მსგავსი ნივთების ფასები ინტერნეტში და თუნდაც მაღაზიებში, რომ მიიღოთ მკაფიო სურათი იმის შესახებ, თუ როგორ გამოიყურება საბაზრო ფასები და დაინახავთ, თუ როგორ ადარებენ ისინი თქვენსას. საჭიროების შემთხვევაში შეცვალეთ საკუთარი ფასები, რათა ადამიანებმა უფრო მეტად შეიძინონ ისინი.
- მაგალითად, თუ ყიდით ხელით ნაკერი სახის ნიღბებს 15 დოლარად, მაგრამ ხედავთ Etsy– ს სხვა მაღაზიებს, რომლებიც ყიდიან მსგავს ნივთებს 5 აშშ დოლარად, შეიძლება დაგჭირდეთ ფასების ოდნავ შემცირება კონკურენტუნარიანობისთვის.
- ფრთხილად იყავით, რომ არ შეაფასოთ თქვენი საგნები ან შეეცადოთ დააწესოთ ფასები ბევრად უფრო დაბალი, ვიდრე თქვენი კონკურენტი. ეს შეიძლება იქცეს თქვენ და თქვენი კონკურენტების მანკიერ წრედ, რომელიც თქვენს ფასებს უფრო და უფრო დაბალ ფასად ადგენს.
ნაბიჯი 3. შეცვალეთ მსგავსი ნივთების ფასები თქვენს მაღაზიაში, რომ ნახოთ როგორ იყიდება ისინი
გამოიყენეთ პროცესი სახელწოდებით A/B ტესტი, რომ ნახოთ რამდენად კარგად იყიდება ნივთები სხვადასხვა ფასად. თუ საქონელი უკეთესად ასრულებს გარკვეულ ფასს, გამოიყენეთ ეს როგორც სტანდარტული ფასი ამ ნივთებისთვის.
- მაგალითად, ვთქვათ, თქვენ ამზადებთ კროშას ლობიოს. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ 1 15 აშშ დოლარად და მეორე 25 დოლარად თქვენს მაღაზიაში. თუ ფასებიდან 1 ბევრად უკეთესად გამოიმუშავებს გაყიდვებს, გამოიყენეთ ეს ფასი!
- სხვადასხვა ფასებით ექსპერიმენტირება და თამაში დაგეხმარებათ თქვენი ნივთების საუკეთესო ფასის დადგენაში.
ნაბიჯი 4. გააკეთეთ ფასის კორექტირება თქვენი გაყიდვების საფუძველზე, თუ ისინი დაბალია
შეხედეთ როგორ იყიდება კონკრეტული ნივთი. თუ ის უბრალოდ არ ყიდის, სცადეთ ოდნავ შეამციროთ ფასი და ნახოთ თუ გაუმჯობესდება გაყიდვები. თუ ისინი ამას აკეთებენ, შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ ფასი იმავე დონეზე. თუ ისინი ამას არ აკეთებენ, შეგიძლიათ სცადოთ ფასის კიდევ უფრო შემცირება, რომ ნახოთ ეს ეხმარება.
